乐蜂网创始人李静(左)和聚美优品CEO陈欧(右)

乐蜂网与聚美优品这两家美妆B2C打响开年大促第一枪。乐蜂网为桃花节储备了价值4亿的货源，27日宣布当日销售额1.22亿。聚美优品今日举办三周年店庆，由于访问量超过预期导致网站一度瘫痪。

为了筹备此轮促销大战，双方甚至发生供应商之争。乐蜂网指聚美优品逼迫供应商“二选一”。曾发生在阿里京东之间的“供应商站队”发生在了垂直电商中。

乐蜂网成立于2008年，是由知名电视人李静创办，是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台;聚美优品成立于2010年，由80后陈欧创办，是一家化妆品限时特卖商城。二者背后拥有共同的投资人红杉资本。

双方模式不同

虽然同是美妆电商，二者的发展道路并不相同。

乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式。既做静佳JPlus等自有品牌，也代理品牌。自有品牌拥有高毛利，代理品牌则拉流量。乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿，代理品牌销售额10亿。

乐蜂网CEO王立成接受媒体采访时曾表示，乐蜂网有三大核心资源：一是明星达人，根源于李静的《超级访问》、《非常静距离》等节目。二是专家达人，目前共有20位。三是东方风行集团成立以来有40档节目，发行至全国200家省市级电视台，覆盖全国七八亿的消费者。

聚美优品则是限时特卖模式，从团购转型为B2C商城，主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品。2012年,聚美优品推出了系列化妆品自有品牌。聚美优品CEO陈欧接受《北京晨报》采访时表示，2012年聚美优品总营收为25亿。

未来双方模式的差异性或将显现。乐蜂网创始人李静近日接受媒体采访时透露，未来乐蜂网是一座虚拟的五层楼，包括化妆品、服装、有机等品类。“乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。”李静说。