相比十年前，现在年轻人对美妆产品的需求量早已多了好几倍，与其他体育用品、家居之类的东西不同，美妆产品有着快消品的特点，覆盖人群广、重复购买率高。据数据显示，2011年中国化妆品市场销售额达到千亿元。到2015年，中国的化妆品市场容量将超过2000亿元人民币。不得不承认，美妆行业的市场潜力极大。

在行业高速发展的同时，越来越多的垂直B2C被大平台并购。独立存活下来的企业不禁思考：更适合自己的商业模式是什么?

并购、倒闭……越来越多的美妆B2C的软肋呈现在企业面前。由于中国美妆产品的进口关税较高，导致中国的专柜行货与原产国有30%～50%的差价。而对于电商渠道来说，消费者的消费心理是以低廉价格购买正品。对于一线大牌来说，低价与正品本身就是矛盾的。

数据显示，2012年，雅诗兰黛集团在中国的销售额是5亿美元，也就是30多亿元。那么，网络上那么大的销量，到底是哪来的?答案不言自明。

为了吸引流量，美妆电商们纷纷以低于专柜行货40%的低价售卖雅诗兰黛等一线品牌产品。靠低价卖大牌产品，对于电商企业来说是不可持续的。采购水货有法律风险，高成本采购后以低价卖出，赔本引流量的模式不可能持久。美妆电商必须要早日摆脱对“低价卖大牌”这种模式的依赖。

当销量逐渐攀升之后，货源就成了大问题。越是一线品牌，渠道控制越严格。有经销商的品牌，会采取逐级授权制度，以保证正品和价格。而经销商每个月的销售数据，都要返回到品牌商手里，电商很难大量蹿货。而电商想要获得一线品牌直接授权，有相当难度。因为一线品牌要的不只是销量，他们还要保持自己高端的形象。以线下为例，雅诗兰黛在中国一共才150多个专柜，都扎堆在一线城市的高档商场。虽然屈臣氏的店面数量够大了，但雅诗兰黛不会跟它合作，因为屈臣氏的形象不够高端。

屈臣氏是线下最典型的专门卖场，美妆产品品类丰富，从护肤品到彩妆、护理工具、化妆工具，再到一些女性用品，超市很难覆盖如此多的品类。独立B2C最好的模式之一就是做线上的屈臣氏，集合众多中档品牌和各类美妆工具、女性用品。当一些基础产品销售额足够大之后，采购就有了议价能力。然后就可以去欧洲、日本引进一些性价比较高的小众品牌，从而丰富品类。同时再做自有品牌，以提升毛利率。