李静的高人气+“桃花节”的促销+死磕聚美优品，乐蜂网在今年年初走到了化妆品电商风口浪尖的位置上。不过，在推升影响力的同时，乐蜂网的数据并未随着促销活动范围的扩大而有直线上升，反而走进电商迷局。

自有品牌：

为了避免陷入恶性循环，乐蜂网第一时间进行调整，力求尽快走出电商价值的洼地。16日，乐蜂网旗下的谢娜自有品牌“欢型”新款“那小样儿”在360首发。据了解，乐蜂网将通过打通360“哇塞”平台、360购物、360导航等渠道进行此次欢型发布的新款“那小样儿”的售卖。

“那小样儿”定位于17至24岁的女孩，所有设计均尽量迎合90后。“那小样儿”有别于其他T恤最大的特点是，每一件T恤都搭配了一组表情，这些可拆卸的表情采用的是尼龙粘贴法，这和小时候做的手工粘贴画有些类似，消费者可随意组合成自己喜欢的表情。同时她也强调，在计划推广“那小样儿”之初，乐蜂网就希望将创造的快乐通过这件衣服传递给消费者。

品牌最难的是定位。“欢型”虽然是窄众产品，但定位精准，且有品牌内涵和情感因素在内。无论聚美还是乐蜂，都明确表示过上线自有品牌的重要原因是“卖别人的东西不挣钱”。平台推自有品牌的趋势已经非常明显了，品牌做大也可能支撑起平台。

明星效应：

在垂直电商大多沉迷于价格战的今天，化妆品电商乐蜂网善用达人走出一条新路，利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品，带动粉丝消费。据介绍，达人经济模式在继承垂直B2C的理念外，又突破传统电商模式，是区别于以往任何电商模式创新。

乐蜂网专业的线上购物平台为“欢型”完善了产业链、提供物流和客服，让线上销量成为“欢型”的入口。而“欢型”又反过来为线上乐蜂网带来客户、流量和成交额，并带动其它品牌的销量，此模式构建了一个良性循环的消费体系。

各方意见：

欢型入驻360，走开放模式，符合互联网开放精神。自有品牌全网销售是趋势，死守自己一个平台不成，哪里平台流量高，入驻就是了。平台无非是商业地产，你在那开店，等于入驻别人的购物中心分享别人的流量，何乐不为？

乐蜂推达人自有品牌，这个模式不是好复制的。乐蜂等于是产品的孵化器，而背后的东方风行等于是达人和明星的孵化器和输送站，二者形成了一个双向的产业链闭环。而孵化出来的品牌如欢型，又可以脱离乐蜂的渠道单飞，到天猫或360开店，自成一家，乐蜂则坐享开放带来的红利。好精明的生意经。

垂直电商做自有品牌，很多人看好。不过自有品牌的品类拓展学问不简单，比如，是纵向做深还是横向做广？千万别既想深又要广。一定要聚焦品类，细分人群，还要打造深入用户情感和情绪之内的品牌态度。难点在此。