与近来的气温一样，“余额宝”持续火热，这股热浪还呈现向类似产品扩散的态势，让其他在电商道路上步子迈得不够快的公募分外眼红，有的甚至有些慌了神，积极寻找与传统电商以及第三方支付公司的合作可能，成为各家公募的“头等大事”，而电商人才的挖角大战也同时展开。

人气十足

“天弘这个产品对行业冲击很大。”深圳某大型基金公司市场部总监坦言，当时他们对这个产品的市场前景并不很乐观。

“支付宝的客户群体有80%是女性，结构单一，而且我们问了身边很多人，很多人都不会提前充值到支付宝里，也就是说账户上并不会有余额。这些都是我们不看好‘余额宝’的原因。但是所有东西都有市场，天弘增利宝规模增长之快让我们吃惊。”该市场部总监称。

根据天弘基金提供的数据，“余额宝”推出仅18天，天弘增利宝货币基金的规模就达到57亿元，客户数超过251万。而又有最新消息称，其规模目前已经过百亿，客户数超300万。

与传统货币基金不同的是，天弘增利宝的销售起点是一元而非一千元，适合于在支付宝中留剩小量余额的客户，此外，其收益是当天结转，而传统货币基金是每月结算，所以“余额宝”的客户可以直观地看到存在里面的钱每天都在增加。

“客户的钱放在‘余额宝’里比放在银行收益高多了，以前不充值的人现在也开始充值了。这是基金与电商或三方支付合作的关键，即互惠。”上述市场部总监认为，“以前很多基金公司推电商业务，都是想占别人的便宜，看到人家的存量资金多或是客户多，就想挖过来。但人家也不傻，有这么多存量资金，完全可以存在银行，为什么要让你挖。现在天弘与支付宝的合作，就不是单方面受益，‘余额宝’吸引了更多的客户来支付宝充值，也更有效地让其客户资金沉淀下来。这才是关键。”

那么，天弘得到了什么？表面看来，天弘基金的规模得以迅速增加，受益不少。但事实上，天弘增利宝所收管理费有95%都归支付宝，天弘基金只得余下的5%。对天弘基金而言，其更大的收获在于支付宝的300多万客户。当然，这些客户数据以后是否真的能为天弘所用，双方合作能否持续，还要看天弘基金后续的努力。