一、电商导购市场有多大

很多人都会有这样的疑问：电商导购的市场有多大？还有没有发展的空间？现在进去还有机会吗？最好的答案就是数字来说话。

淘宝天猫2012年交易额破1万亿，按5%的导购返现，理论上可以有500亿的佣金。2012年淘宝联盟平台为站长和淘宝客带来的分成收入突破30亿元，同比增长100%，来自移动端的广告业务分成达1亿元。2013年淘宝联盟计划为站长和淘宝客分成50亿。这里的数据还没有算上其他电商平台，以及其他方式的分成模式。

二、电商导购平台的价值

电商导购平台的主要形式有搜索比价类、社区类、返利类。搜索比价类的典型代表是一淘网、惠惠网，社区类的典型代表是蘑菇街、美丽说、爱图购等，返利类的典型代表是51返利、米折、淘粉吧等等。这些导购平台的内在商业逻辑是什么？

从消费者的角度来分析。搜索比价类是解决对价格的敏感问题，是一个强需求。但要成为用户购物的第一入口才有意思，还有很多路要走。社区类解决的是信息过剩的问题。淘宝上的产品千差万别，特别是服装有无数款式，这就需要有产品帮用户去筛选。应该还有更大的需求。返利类对消费者只有一点：我可以更便宜点吗？

搜索比价类就是争夺入口。就如我们今天在PC上访问网站第一入口是百度，购机票第一入口是去哪儿一样，谁都想掌握这个入口。对电商平台、以及电商来说，这些比价类带来的都是新的流量，所以都是愿意出钱购买。

社会化电商导购，我的理解是流量的生意，低买高卖。比如通过1块钱1用户的价格，得到大量有购服装需求的用户，通过网站编辑信息将这些用户分类。喜欢韩风、喜欢欧美风的、喜欢中式的，当然好的平台分类更细，再将这些用户精准的导向给电商。因为用户非常精准，成单率高，单用户产生的价值可以达到几块。对电商平台、以及电商来说，带来的也是新的流量。