“一些品牌的红茶、橄榄油，哪怕蜂蜜，都能在电商买到了。”日前，西安市民牛女士很兴奋地说，“以后都不要去逛超市了，一边在家带孩子，一边点击下鼠标就能把日常用的全都买到。”

让牛女士兴奋的是，近日包括屈臣氏、中粮、银座、张一元等传统大型商家，纷纷入驻电商平台开起了“旗舰店”。俨然，传统商业已经纷纷“抢滩”电商平台。

传统商业纷纷“触电”开“旗舰店”

据悉，屈臣氏已在京东开了“旗舰店”。目前，该店已经有多达15个品类、超过370个商品上架，涉及护肤、彩妆、洗浴、身体护理、口腔、健康等多个品类。其实不止是屈臣氏，很多传统商业都在近日纷纷入驻电商平台，包括鲁商集团、老字号品牌张一元、中粮集团等，都在京东等电商平台，开起了相关旗舰店。

事实上，近年来，传统商业为增加销售渠道，纷纷“触电”，开“旗舰店”。据中国电子商务研究中心数据显示，企业电子商务业务开展基本以在第三方平台和独立品牌网上商城开店为主。

电商或看重“佣金”收入

为何传统商业会纷纷“抢滩”电商平台？对此，有电商业内人士分析，传统商业入驻电商平台，二者“各取所需”。

事实上，赚取“佣金及平台费用”，也是各家电商争夺传统商家的主要原因。据京东方面提供的数据显示，2012年京东开放平台的交易额已经超过120亿元，占到了公司整体业绩的20%；预计到2016年，开放平台更将占到京东的半壁江山。而据中国电子商务研究中心测算，按整体15%佣金计算，京东在2012年可实现18亿元的平台运营收入。

据了解，各家电商平台招商政策大同小异。其中包括天猫、京东、当当网和亚马逊等电商开放平台的准入门槛、保证金、扣点率和平台使用费，比如天猫保证金为一万元，扣点费为0.5%-5%，平台使用费为6000元/年。

传统商家或可“借船出海”

而在各家电商纷纷抢夺优质传统商业的同时，业内认为，这也正是传统企业“触电”的捷径，所谓达到“借船出海”的效果。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青分析说，“电商有足够的客流支撑，特别是目前包括淘宝、天猫等电商平台已经占据绝大多数的市场份额，积蓄了大量的网购客流量，因此传统企业完全可以‘借力使力’”。从供应商网销渠道来看，通过入驻天猫等电商平台、建立多元化的分销体系，有助降低经营成本与风险。“也就是所谓‘借船出海’，即通过入驻行业领先的网购第三方平台，站在巨人的肩膀上，又好又快地开展电商业务。”

而今，虽然B2C电商领域版图之争已进入白热化阶段，但纽交所上市的特卖电商唯品会日前发布2013年第二季度财报显示，公司总净营收同比增长159.7%至3.513亿美元；本季度净利润900万美元、净收入利润率2.6%，整体盈利能力稳步攀升。这样的业绩，或许给了不少传统商家借鉴之处。

本地动态

陕西传统商城“触电”步伐较慢

“‘实体店+网店’的销售额，肯定大于仅仅是实体店或者仅仅是网店的销售额。”西安万达广场总经理郑孟哲说，实体店能够为网店提供强大的库存、下单、物流等方面支持，而网店也对实体店的推广、宣传起到很好的效果，并能加速实体店的库存消化等，对实体店来说，是增加了另一个销售渠道。如果网店做得好，就等于是设立了另一个批发商或零售商。

“但是，本地一些传统商城在这方面的起步还较慢。”郑孟哲说，据他了解，目前西安本地一些大的商城暂时还没有在诸如天猫、京东上开设网店。重要原因之一，是配送成本较高。“在香港、新加坡等地，电商发展较快，有一个很重要的原因是，这些地方地理区域较小，货物配送方便，成本小。所以商家也愿意发展电商。”他说，但在中国大陆地区，商家的配送成本则要高出很多，这也是为什么现在省会城市“同城配送”发展较快的原因之一。

“从银泰商城这些年发展网上商城的经验来看，网店对实体店的冲击还是有的，但对实体店的帮助却不是很明显。而银泰网现在也已经开始独立运作。”西安曲江银泰城总经理孙海燕告诉记者，西安本地商家是否会入驻电商，除了上述原因外，这要看各企业未来的战略规划。

据了解，虽然没有具体的统计数据，但总体来看，入驻的陕西传统商家目前还比较少，而一些较大的商城在此方面暂时还没有动作。

业内支招

“这一步迟早要迈出”

本地商城，尤其是大型商城要不要向电商靠拢？

“这一步是迟早要迈出的。”西安邮电大学经管学院院长张鸿说，目前国家提出的城镇化建设方面，其中就包括“信息下乡”，而网购则是很重要的一方面。这对实体店来说压力会更大。因此，本地商城应该抓住这一机遇，加快进军电商领域。“现在网店已经把普通人的消费延伸到全国甚至是全世界，如果本地商家还不抓紧机会，市场份额势必会被进一步挤掉。”他说，现在一些实体店热衷于扩大规模、开连锁店或加盟店、搞豪华装修，这样做的成本太高，还不如分流一部分资金来做网店。“当然，前提之一就是配送要跟得上。”

那么，本地商家进驻网店，有没有可借鉴的成功模式呢？郑孟哲说，有一家较为成功的商城，其实体店和网店推出的商品具有互补性，即网店销售的可能是实体店即将下架的商品，这样一来两者并不会相互冲击。这种模式值得借鉴。

而莫岱青还提醒传统商家在入驻电商之时，务必“把鸡蛋放在多个篮子里”，从而降低网销渠道不可控风险。