最近跟几个朋友聊到现在很多电商企业人才难招，不是开价太低，而确实是合适的太少，懂互联网的，不懂行业，从传统零售出来的，懂行业，但是又不懂互联网。类似这样的问题，其实越来越明显。

我反问朋友，你在运营的这家电商公司，是在运营互联网，还是在运营这个品类，还是通过互联网的方式在运营这个品类，结果好几个朋友都没有马上回复我，因为他们一直在高喊自己在做电子商务，之后才讲自己是做哪个行业的什么品类的电子商务，很少有人开口就讲我是做化妆品的，我是做服装的，我是做红酒的，这就是问题之所在。

电商是渠道，不是行业。

那么对于电商公司的用人，是应该偏重互联网还是偏重行业呢？窃以为更应该偏重行业。

不懂服装丶不懂红酒丶不懂生鲜丶不懂化妆品，如何理解供应链？如何理解毛利率？如何理解库存周转率？如何透过数据分析市场发展趋势？所有的这些得不到解决，如何做出正确的决策?即便是有决策，也是扯淡的荒谬的决策。

不用具体到某家公司，其实都一样，李静做了乐蜂网，得益于美丽俏佳人的多年积累，不仅是对化妆品的理解，更是对行业的深刻剖析，刘强东做了京东，得益于他多年前在中关村的柜台生意。当然，现在的很多电商企业创始人并不是科班出身，但是后期对专业人士的持续引进，全然解决了不懂行业的苦恼。

讲了这么多，其实我就想强调一点，做电商，对所涉及行业（品类）的理解，胜于对互联网的理解，当然，二者皆牛逼的人才，最是值得珍惜。

前两年的电商价格战把品牌商搞得够呛，电商企业也够呛，消费者倒是得到了前所未有的实惠，可是，当大家发现京东上的商品已经不是最便宜的了的时候，当媒体曝光某些知名化妆品网站上多半是假货的时候，当传统零售大佬向京东丶淘宝（包括天猫）发起挑战的时候，整个市场似乎冷静了许多，理性了许多。

价格战的硝烟从来都不是电子商务引燃的，国美大卖场当年强势入驻各个城市的时候，打的就是价格战，一时间搞得那些国企性质的家电卖场无所适从，只能下黑手收拾国美，但是国美还是站住了脚，同时也稳稳的控制住了供应链上游，掌控了议价权。

当品牌商看到众多城市国美电器的时候，又哪能不给国美放货呢。京东商城依旧是靠快速跑马圈地的价格战占领市场份额，加上自身的物流优势，让同类电商企业得不到一丝喘息的机会，甚至有些企业还未出招，就被京东搞得粉身碎骨。

上文貌似有些跑题了，非也，我只是想通过上述文字来说明一个真正运营电子商务企业的人才，一定要懂得商业竞争规则，一定要懂得行业运营规律，商业运营，远远不是一个懂得微博微信互联网的毛头小子就能搞定的，商业需要历练，奇才毕竟是少数。当然，我讲的是电商企业的关键人物，比如采销，比如运营等凡是涉及到经营决策的角色，其他岗位则按部就班即可。

坤叔观点：电商经营决策层，在鱼与熊掌不可得兼的情况下，了解行业运营远比了解互联网更重要！