在刚刚落幕的日化原料展览会PCHi 2013上，巴斯夫、陶氏、瓦克、拜耳材料、德之馨、天赐、中狮化学等国内外知名化工原料企业争相推出最新科技产品和创新解决方案。

功能产品需求看涨

自2007年进入中国市场，BB霜发展势头一路飙升。集遮瑕、美白、护肤、保湿、防晒、提亮等功能于一身的BB霜广受消费者青睐，也反映出市场对多功能性产品的需求。

据欧睿信息全球美容与个人护理品研究总监Irina Barbalova在PCHi 2013市场营销趋势论坛上提供的数据显示，2012年销售增长靠前的品类包含甲油、男士护理、BB霜等，各上升10%左右，其中中国市场贡献了近60%的份额。Irina Barbalova表示，基于对2007年—2012年全球美容护肤市场的研究发现，跨品类的多元化功能产品将成为未来市场最为突出的增长点之一。

原料企业也对下游需求做出迅速反应。作为全球最大的硅烷和有机硅生产商之一的瓦克化学，在PCHi 2013全国首推了硅胶混合物BELSIL GB 1020。该混合物可应用于护发、护肤和防晒产品中，可实现多种功能。

瓦克化学(中国)有限公司功能性有机硅事业部大中华区商务总监王浩介绍，“消费者和下游厂家的需求趋于多元化，单一功能的产品很难满足客户需求。为迎合整个化妆品行业的趋势发展，我们将不同的(原料)产品进行组合，将其配比最优化，从多方面满足客户需求。”

除了具备多重特性的混合物，瓦克还推出了数款整合护发解决方案。例如由低粘度的BELSIL® PDM 20 和BELSIL®DM 5 配制而成的双层护发喷雾，既能协调增效、改善头发光泽，又能方便使用、随时保护头发。

拜耳材料科技也在PCHi 2013上展示了新型多功能聚合物解决方案。聚合物Baycusan® C 1005具备高吸油能力、良好的皮肤触感和易涂抹性，聚合物Baycusan®C 1004 具有良好的不脱妆性能和防水功能。在BB霜配方中同时加入这两种原料，可以达到高效遮瑕和提亮肤色的效果，同时为皮肤带来自然柔和的感受。

聚焦细分市场

Irina Barbalova指出，除了对产品功能多元化的需求，消费者对于个人护理品的居家性和个人化需求趋势也较为明显。比如，人们希望能在家里完成沙龙级的头发护理，需要针对个人肤质特点的皮肤护理。

对此，瓦克化学已有所察觉，对细分市场表现出相当的野心。王浩告诉记者，“随着经济的发展和消费者生活水平的提高，追求低廉的成本将不再是下游企业的主要竞争方向。满足细分市场的独特需求，并不断提升相应的产品性能和独特体验，将成为未来的发展趋势。如果十年前我们只是满足大多数消费者的基础需求，那么接下来，我们则要针对不同的人群，并做到80分、90分。”

下游细分市场的争夺已初现端倪，而以科技为主导的上游原料企业之间的竞争也在各个细分领域展开。上海中狮科技发展有限公司市场部经理李青矾告诉记者，“未来原料企业的竞争并不能简单地划分为为外资企业与本土企业的竞争，而是聚焦到细分市场的企业实力，专注于某一领域并取得领先。”

随着对市场的深入了解，中狮化学进行了战略调整，除传统的功能添加剂外，开始把更多精力放在高分子聚合物和氨基酸表面活性剂的研发上。在PCHi 2013 上，中狮化学展示了围绕氨基酸衍生出的6款新品。李青矾告诉记者，“氨基酸产品最初在国内主要应用于洗涤产品，目前已经延伸到个人及家庭护理品的各个品类，并得到广泛应用。中狮化学在氨基酸产品的研发、生产和推广领域取得了较为领先的位置，这次的五六款新品也是由我们在国内首推。”