盘点林林总总的国际品牌，前所未有的产品革新理念往往最容易吸引消费者注目。虽然以欧莱雅、雅诗兰黛等为代表的大型化妆品集团都建立有完善的产品研发体系，但寻求优质OEM公司的助力一直为国际品牌所热衷。显然，这些化妆品界的“大腕”希望热点聚焦，站在它们身后的诸多OEM企业颇为低调，这其中就有INTERCOS(莹特丽科技有限公司，以下简称“莹特丽”)的身影。

甘当品牌“幕后推手”

以往只能在香港举行的亚太美容展上见到的莹特丽公司，近年来在上海美容博览会上亦开辟了“宣传阵地”。从莹特丽的过往履历中不难看出，这是一家以国际知名品牌为主要服务对象的OEM公司，因此在国内化妆品市场上显得有些低调，这就可以解释在今年的上海美博会期间，莹特丽的展位为何“人气”稍欠了。

莹特丽集团CRB总经理Simone GIBERTONI向记者介绍，这家总部设在瑞士、业务遍及全球的OEM公司，2005年登陆中国市场，几年发展下来，莹特丽已经视中国为仅次于印度的新兴市场。事实上，在化妆品行业，不论是广告咨询公司还是包材生产企业都乐意将与之合作的国际品牌公之于众，因为其在行业内的认可度往往与合作客户的知名度紧密相关。而最有资格标榜“国际品牌合作伙伴”的莹特丽公司，对合作客户信息却是守口如瓶。

Simone GIBERTONI表示，出于对客户的保密协议，莹特丽不便透露客户信息，然而“世界知名品牌有40%都是我们的合作客户” 。莹特丽科技有限公司市场战略主管余其心告诉记者，莹特丽一直都在扮演合作品牌的“幕后推手”角色，公司业务定位也始终在OEM领域，“未来也不会推自有品牌”，这样做的目的便是避免与客户之间产生任何竞争。站在国际品牌背后的莹特丽，以拒绝“炒作”知名度的低调态度，叩开了国际品牌代工业务大门。

领导全球OEM市场有“秘诀”

仅仅凭借“为客户保密”的原则，不足以获得国际品牌的长久支持，能够成长为全球OEM市场的领导者，莹特丽有自己的“秘诀”。 Simone GIBERTONI认为，创新是莹特丽成为代工市场领导者的关键词。

据介绍，在莹特丽公司内部有超过500名员工专职从事与创新有关的一切工作，这一人数在莹特丽全体员工中占比将近1/3。余其心表示，对OEM公司而言，创新并不只在产品研发领域，“包括技术、配方甚至市场营销理念等各个方面，都需要依靠不断创新去寻求突破。”

以产品配方为例，莹特丽从配方的功能性、应用性、质地和消费者体验等多个维度进行测评；为了准确把握和引导当季产品流行理念，莹特丽在意大利有十余位市场人员，他们与CHANEL、DIOR等国际大牌保持密切沟通，时刻了解这些处在品牌金字塔顶端的国际大牌的产品诉求。显然，不断满足国际品牌的研发诉求的能力，使莹特丽在OEM领域拥有了足够话语权，以至于“我们说什么是下一季的趋势，它就是趋势”!有趣的是，莹特丽透露的2014年早春流行色系，便是带有热带轻松惬意氛围的湖蓝、孔雀石绿等，与此前记者从国内最大的彩妆包材企业HCP了解到的信息高度吻合，可见创新路上“英雄所见略同”。

在Simone GIBERTONI看来，莹特丽的核心价值就是创新，这也是“莹特丽能够与国际品牌保持长期合作的根本原因”。而国内客户在需要创新理念支撑的科技与产品时，往往也会首选莹特丽。“我们愿意为一些期待创新的企业服务”，因为正是通过各个层面的不断创新，莹特丽对产品本身有着明确认知，而它也乐意将不断推陈出新的产品概念及成品带给高速发展的国内市场。

跳出代加工，寻找附加值

当莹特丽的业务遍及全球时，是选择做一家“世界工厂”还是谋求自身改变成为莹特丽必须思考的课题。谈到未来代工市场趋势时，Simone GIBERTONI认为OEM企业不能再单纯定位于产品代工，“充分了解市场，为客户提供定制化、具有针对性诉求的服务，才是OEM企业的出路。”

余其心将莹特丽的这条“出路”概括为全方位的服务，她认为这是市场发展至成熟阶段时对OEM企业的必然要求。通过全方位的服务，莹特丽跳出产品代加工的简单模式，寻找更高的附加值，例如通过对合作客户的精准化定制服务提供具有可操作性的商业模式等。

显然，伴随国内消费市场的不断成熟，品牌对于OEM企业的着眼点逐渐聚焦于中高端领域。能够提供有效的定制化服务，并借由莹特丽成熟的全球供应链体系做支撑，以寻求定制化服务的最高性价比，将会成为莹特丽驰骋中高端代工市场的“杀手锏”。