如果要说最近最火的话题，那就不得不提聚美优品跟乐蜂网的PK大战，这场PK大战可是在美妆垂直B2C领域搞出了不小的动静。打折让利，大减价……这些词早就让人觉得审美疲劳了，“不美不活”的“乐峰体”、“我为自己代言”的“聚美体”才是营销的最IN潮流。

从实质层面的隔空喊话上升到真刀真枪的价格战，不得不说乐蜂网双管齐下的品牌化营销手法，对其他电商来说不无借鉴的价值。下面就让我们来八一八乐峰网在品牌营销上所用的高招。

高招一：文艺风

由《我是歌手》唱将尚雯婕担纲的TVC《不美不活》发端，继之以“乐蜂体”的露出，“乐蜂体”随后又引来了“聚美体”的反讽和互嘲。于是“乐蜂体”又被演绎为不同版本，在网上广为流布，引来不少文艺男女青年的跟风，而乐蜂也巧妙地借此植入了其将开展“2.27”桃花节大促的信息。

高招二：口水战

先是乐蜂斥聚美抢注“不美不活”的百度竞价排名;然后乐蜂发现聚美优品在给供应商发的邮件和短信中，以延长账期相要挟，要求其供应商不得向乐蜂提供促销支持。于是乐蜂网高调发布官方声明，指聚美此举涉嫌不当竞争，同时还公开了“乐蜂网CEO 王立成致供货商的一封信”，一面稳定供应商军心，一面在媒体上表达官方态度，一时间引得媒体纷纷报道，赚足了眼球。

但口水仗并没有就此为止，就在乐蜂网声明发布次日，聚美陈欧在接受媒体采访时，明指乐蜂此次桃花节备货不足，甚至已经“断货”。于是乐蜂高调反击，宣布为“2·27桃花节”已准备了4个亿的库存，且北京、上海、广州三个仓库全部爆仓，同时也向媒体示了一系列库存实拍图片。

高招三：跨界营销

在《不美不活》的TVC中跨界联手360搜索“乐蜂网化妆品”，看似不太搭的混搭组合，出来的效果却很搭。而在整个桃花节期间，乐蜂还联合在淘宝、京东、苏宁、亚马逊、当当等电商平台同步开展大促，并在官方微博联合京东、360、凡客、遨游网、乐视TV、易到用车等众多微博账号开展微博活动，助力桃花节。

从以上种种可见，乐蜂网“2.27”大促中没有生搬老套路，而是从引爆流行的“不美不活”的态度表达开始，走了一条品牌化整合营销的新路，由此巧妙的植入了营销诉求。总体来看，乐蜂这次的桃花节营销，从尚雯婕的广告，到后面的口水战和价格战，在手法上都显得有板有眼，层层递进，且不同红线之间形成了前后呼应、首尾相接的逻辑闭环。

不得不承认，乐蜂网此次的营销策略取得了非常好的效果。我们不妨看一组数据，据2月28日乐蜂网公布的“桃花节”首日战绩，乐蜂网27日促销当天，半小时内达10000单。截止到27日13时，销售额已超过4000万，网站PV是平常的5倍，全天销售1.22亿，成交57万单。另一个说明效果的数据是乐蜂网新浪官方微博的粉丝数，年前，其微博粉丝才50万左右，而现在，短短半个月时间，其粉丝数已经超过聚美，达到110万。