行业的发展带动本土企业成长，局面可喜本土品牌可悲，中国日化市场欧洲品牌领头羊，美国品牌很牛气，日本品牌很霸道，韩国品牌在跟随，本土品牌在模仿，做为行业的小小弟做的很受气，四座大山压头顶如何打出翻身仗，如何不战而胜巧妙突重围，考验本土企业家的谋略与智慧。

中国的化妆品竞争格局，欧，美，日，韩，中，中国的品牌排名垫底，这种现状短期难以改变，无论从研发层面，从概念创新方面，品牌影响力层面，消费认知度方面，本土品牌都不是对手，也不是一个重量级层面，兵法云：围地则谋，受困于洋品牌被洋品牌包围，必须巧妙突围保存实力。

本土品牌如何迎接行业黄金十年，行业净化洗牌的十年，改变品牌格局的十年，考验本土品牌的生存智慧，本土品牌在营销战略层面的缺失，营销策略层面难以改变的致命弱点，品牌含金量不高竞争力不强。

品牌营销市场推广层面缺乏谋略，渠道建设业绩提升缺乏创新，仅仅会压榨经销商依靠榨取经销的血汗，打造品牌仅仅依靠拼广告，拼代言人，拼折扣，拼政策，拼配送，缺乏技术含量的办法已到穷途末路。

当前阶段，本土品牌已经走到十字路口，关乎品牌生死存亡的拐点，继续大手笔投入广告是找死，因为渠道的潜力已经挖掘殆尽，已经挖掘了今后一两年的潜力，不做广告是等死，品牌缺乏知名度认知度，无影响力的品牌即可失去生存发展的机会，本土品牌的发展瓶颈不仅如此，外部环境四面楚歌，内部环境无计可施，缺计谋少策略无智慧很可悲。

当前的形势连这些也拼不起了，本土品牌不敢再拼这些版块，广告投入大幅度消减，代言人层次连降三级，供货折扣快速上涨，销售政策非常苛刻，配送赠品逐渐减少，发展前景堪忧，品牌缺乏长远及持续发展的动力。

本土品牌其实无竞争优势，只能吓吓经销商唬唬专卖店，依托行业大发展的环境发迹，很多企业的业绩是吹出来的，制造表面繁荣的假象，以此来压榨经销商及渠道，多年以来品牌难以摆脱，复制模仿跟随及山寨的阴影，缺乏创新意识难成大器，本土品牌营销不缺方法，非常缺少谋略和智慧，缺乏智慧的品牌长大做不强走不远。

品牌营销市场推广，争经销商不如争终端店，争终端店不如业绩提升，争业绩不如争市场份额，争份额不如消费者，争消费者不如争消费者心，得民心者的天下。

大道理都明白但是不去做，所有消费决定都有消费心理确定，赢取消费心理是品牌营销的最高境界，绝大多数品牌还在争夺经销商，争夺终端店铺的层面初级层面，这样的品牌难以成就一流品牌。

赢取费心理有学问，赢取消费心理首先需要触动消费者的神经，触动消费者心灵深处的最敏感的那根神经，触动兴奋愉悦神经，感动及伤感神经，爱心及好奇神经，激动及冲动神经，触动利益好处神经，触动不同神经会出现的结果，企业需要花大力气研究，到底应该触动消费者的哪根神经，助力品牌快速发展及成长，不要在低层次低水平疯狂争斗，跳出行业看行业，跳出竞争和自己竞争不战而胜，是营销的最高智慧。

其次，需要摸准消费的脉搏，此脉搏为消费趋势脉搏，消费需求脉搏，消费习惯脉搏，消费能力脉搏，消费心理脉搏，消费利益脉搏，消费者到何处消费的脉搏，号准这几个脉搏，系统掌握消费脉搏，品牌推广将会无往不胜，这是品牌谋攻之大智慧也。

创新是成功的必由之路，也是未来发展大势所趋，本土美即面膜的成功，就是最好最典型的案例，另辟蹊径辛勤耕耘十年磨一剑，美即面膜打造成为面膜领域的领军企业，面膜版块的领导品牌，连跨国企业都暗自称道敬佩不已。

在跨国企业没有发现的新领域，在洋品牌缺乏重视的新版块，洋品牌没有涉及的新品类新市场，在强手如林的洋品牌眼皮底下，上演发展超越成功的大戏，洋品牌还没有明白，美即面膜快速崛起成就领导品牌，打了一个洋品牌措手不及，不战而胜是商战最高境界，也是极高的谋略和大智慧

兵法云：攻而必取，攻其不守也，面膜版块为空白领域，美即面膜瞄准空白目标市场持续发力，当洋品牌缓过神来的时候，当本土品牌蜂拥而至的时候，美即面膜已经取得先机，美即面膜已经取得巨大成功。

美即在面膜领域建立的很强的竞争优势，即使是实力雄厚的洋品牌，也难以超越只能跟随做小弟，这就是美即面膜成功所在，从零开始自创市场走出成功之路，美即的成功值得研究和借鉴，更值得本土企业老板群体深刻思考。

品牌营销上上之策设计营销战略，营销战略分市场格局细分，产品品类细分，改变行业竞争格局，改变消费格局，改变品类发展格局，为营销战略，美即公司全新打造新品类—轻美容，开创新品类，开创新概念，开创新市场，就是改变未来格局的新品类—轻美容全新事业。

营销上策为设计营销概念，为市场细分，如脱毛产品市场，美妆工具市场等，彩妆市场等，品类营销概念产品细分，如药妆产品，眼护产品，口服产品，功能产品等，市场最近比较火爆的瞳话品牌，就是概念细分的典范。

营销中策为设计消费概念，如丸美品牌，弹弹弹，弹走鱼尾纹，温碧泉品牌，补水就用温碧泉，营销中下策为设计营销推广模式，如开发客源模式，免费领取模式，体验营销模式等，还有借名牌吸引客源销售杂牌的模式，模式可解一时非长远之计，所谓大道行百代，权宜行一时，模式为营销之术而非发展之道。

营销下策为提炼产品卖点，产品特色卖点，产品成分卖点，产品使用卖点，这些方法只能在初期见笑，做推广的时候有一定效果，不能长远支撑品牌的发展，营销下下策为政策赠品配送方式，如政策折扣方式，物料配送方式，人员推广方式，售后服务方式等，用则有效不用则止，缺乏自我运转力量及连续性和持续性，以上五者为品牌制胜之道也，

凡此五者，企业老板必须知道，知之者胜，不知者不胜，营销高管必须掌握，知之者品牌发展快不知者发展慢，企业发展越来越慢，品牌越做越艰难难以长远。