微信带来了商业模式的改变，每一个企业都要认真面对微信带来整个行业的改变，如果不认真研究，总有一天会被竞争对手淘汰。因为微信的语音功能把我们带到一个真实的世界里，在虚拟网络上做生意对方不知道对方是谁，而利用微信的语音功能，相对而言就较有真实感。

如今，在互联网上经常看到各行各业专家都谈微信营销，今天我们来谈一谈如何利用微信招商。微信招商模式如何挑战传统模式呢？这将给我们的企业招商带来哪些好处呢？请参考下文：

首先我们要分析传统行业都是怎样连锁加盟招商的，通常都使用了什么方法，这样我们才能把微信营销融入进去。

报纸、杂志、网站登招商广告。通常这种传统的招商方式最后是需要通过电话咨询的。当然，可能有一部分人会拔打电话进行咨询，但还有一部分人如果想了解更多企业信息，又不想拔打电话时怎么办呢？这时，企业不妨让那些想了解更多信息的人，扫一扫二微码通过微信了解详情，此外，还要提示用户关注微信。

那么，企业微信是用来做什么的呢？除了向用户提供以上类似的企业信息外，还可以发布会员折扣、招商抽奖、免费的一日游等的优惠活动。要让关注你的用户可以得到的好处，激发用户的兴趣，避免客户流失从而导致浪费了大量的成交机会。

当潜在的客户关注以后，你还可以通过微信公众平台向他们发送更多与招商相关的、有价值的内容，具体可以从塑造产品价值、顾客见证、权威资质证明、顾客答疑、加盟旗舰店展示等内容进行精选推送，从而取得客户信任提高成交率。

当这些潜在顾客培养到一定的程度以后，我们就可以利用微信宣传招商会议，吸引客户来参与。我们知道招商加盟费都在10万、20万、100万左右，顾客一般都要对公司进行考查，了解公司的情况，而通过微信宣传吸引客户参加公司的招商会议，则会有效的提高成交率。

微信在招商当中究竟起到了什么样的作用？

第一，培养了潜在顾客。做销售就是在做信任，通过不断培训顾客来赢取客户的信任，同时这也有利企业做会议营销；第二，锁住客户。把潜在的客户锁在相应的数据库中，与潜在顾客创造更多的沟通机会。

做微信营销其实就是在做数据库营销，熟练掌握数据库营销后，你就能很好的利用微信进行招商。微信时代，把客户资源都掌握在手机中，用手机就可以做生意。每一个互联网的新工具或新媒体的诞生，都意味着诞生了一种新的财富，当然这也在改变人与人之间做生意的方式。

本文作者：138特约评论员、香港美业联盟商学院院长 杨璐宁