每一个人都喜欢晚宴，但是当我听到人们对于培养潜在客户计划感到索然无味的时候很惊讶。因为你仔细想想，晚宴和培养潜在客户计划其实很相似。他们都要求举办方（营销人员）不仅要通过交谈，定期联系，以及信任感和他们的顾客建立关系，还需要和顾客们维护关系。

第一，布置得最好

当你邀请一帮朋友来吃饭时，你会把脏衣服到处乱扔吗？我想肯定不会吧。那么你应该也不会把网页搞的乱七八糟给人家看吧。

正如面对一个臭气熏天，脏乱不堪的的房间一样，潜在客户要是面对一大堆乱七八糟的，不完整的链接和网页的话，他们肯定会退缩的。 而且他们不会对你的网页多看一眼，而是毫不犹豫的离开你的网页，留下你一个人在纠结为什么你的网页流量停止不前。

很多营销人员都忘了一点，就是现在网站比起以前简单的分类产品以及提供合同数量来，有了更多的服务内容。 网站需要培养潜在客户，促使他们浏览更多的网页，网站也需要提供一些对潜在顾客有价值的信息。 现在就开始和所有的重要联系人建立关系，并且让你的潜在客户为这场“晚宴”激动吧。

第二，使用最好的材料

高质量的网页设计以及内容会使得潜在客户垂涎，那些不仅对潜在客户有利的，而且还使用了原创的，甚至倍受争议的方式去完成的网页设计和内容会使得你的商品独具风采， 这些内容才是最好的，最令人满意的。

很好，权威性的内容足以说明一切;这说明了你知道自己在说什么，这样就会对潜在客户有利。不出彩的博客帖子以及电子书只是重现了一些信息，这些信息不会使你鹤立鸡群的。把你自己想成伯纳丁而不是麦当劳。

第三，不要害怕去使用你祖母的“老方子”

内容对于成功实施供应商培养计划来说是必不可少的一部分。在之前提到过，这会大大帮助你，使你提升成为业界权威，有时候还能够提供一些好处来犒劳那些花时间看你的业务的供应商。

尽管原创型的内容大大帮助了潜在客户培养计划。但是也有失败的时候，在尝试了一些方法后仍然失败也不用害怕。我们可以尝试另外的方法，如果一些比较陈旧的电子书，白皮书，或者是博客帖子也得到了些积极的反馈，把这些好的东西延续到下一个新的阶段来吸引他们的注意力，教他们一些新的东西，这样做有益而无害。

第四， 把每一个人对“菜单的要求“都考虑在内

培养一个对于网页设计更在行，手捧一本满是社交媒体实情，形象，以及图片的电子书的潜在客户。就像把一盘红酒烧鸡放在素食者面前。牛头不对马嘴。

要知道你的买家充当的角色，那么正确无误的信息就能通过正确的平台被合适的潜在客户所接收，就能很大程度上增加你的转变机会了。花点时间了解你的目标角色：通过诸如年龄，职业，兴趣爱好等来勾勒出你过去的客户。知道他们最喜欢在哪一种类型的网页内容上进行浏览消费，最喜欢在哪一块模块逛。

举例子来说，当把一个职业是零售商经理的中年妇女买家作为目标的时候，对方理想的内容就可能是一个可以下载的PDF，标题就诸如是提高你的员工效率：10招简单的步骤来提高产出。“ 这个PDF可以通过电子邮件或者是网站上的登陆页面来下载。