在2014(第七届)中国化妆品大会上，分众传媒董事局主席兼首席执行官江南春以“移动互联网时代传媒的变革”为主题进行了演讲。超快的语速，敏捷的思维，台上的江南春活力四射，引得台下掌声如雷。

广告即内容，内容即广告

“我们需要思考移动互联网时代的底层传播架构是什么？”江南春在演讲时向在座的嘉宾提出了这个问题。在他看来，这个问题可以从两方面进行回答：就传播内容而言，“内容就是广告，广告就是内容”；而在传播通道上，“人人都是媒体，人人都在传播”。

江南春称，消费者更喜欢关注内容本身，而非广告。比如在电视节目中，消费者所关注的并不是内容之间的广告片段，而是伴随内容而存在的广告形式。比如消费者记住的是诸如“加多宝·中国好声音”、“立白·我是歌手”等内容。江南春认为，广告的投入必须植根于内容之中，这样才能保证传播效果的最大化。

“一本财经杂志，人们看的时候只会记住内容而不会记住广告，而在飞机上人们处于无聊的状态下，翻看杂志时相反会看广告而不是看内容。”江南春认为，除了将广告植入内容之中，将广告植入人的生活轨迹之中也可以进行良好的广告表达。“当人比广告无聊的时候，广告也就成了内容。”将广告植入于人们不得不接触的事物之中，比如楼宇广告、电影切片广告、飞机杂志等，这也是分众采取的传播策略。

而另外的方法则是让广告本身成为内容，比如小米所进行的饥饿营销事件，这个饥饿营销事件本身就是就成为了可以被解读的商业内容。江南春提到，小米去年的营业额为300亿，而营销则只用了六七千万。

移动互联网对传播的颠覆

在江南春所分享的演讲中，他认为，不同时代，消费者对产品的标准认定是不同的，而营销需要依据消费者认定的标准进行制定，这样才可以进行有效传播，直达消费者内心。

在传统的工业时代，产品的认定标准核心在于功能卖点、领先优势以及消费者的实际利益，而营销也是依据产品本身所进行卖点宣传，抓住消费者的内心。但是在移动互联网时代，营销方式应该发生改变。

“产品的用户使用体验和用户情感体验已经成为移动互联网时代的产品标准。”江南春指出，目前产品的标准认定已经发生了转变，已经从产品的本身扩展到产品的外延，所以在移动互联网时代，基于产品的使用体验与情感体验进行营销将会成为最有效的传播方式。

在这个基础上，江南春指出，具有内容价值、娱乐价值、话题价值的营销方式能够为产品增加更多地外延。一言蔽之：广告即内容，广告即娱乐，广告即话题。

江南春重点举了小米手机、褚橙和猎豹浏览器三个营销事件进行论述。

“褚橙营销案例，是借助社交媒体引发话题建立能量，最后落地到真实可感的生活空间，媒体中转化成销售力。”江南春解释称，褚橙是本来生活这一电商网站进行的营销策划，首先在社交媒体上进行品牌势能发酵积累，对于褚时健人物经历进行打造，在褚时健种橙已经在社交媒体有相当大的影响力之后，进行势能落地销售转化，将褚橙进行销售，而本来生活则是褚橙的官方唯一授权销售平台。

而移动互联网时代也将会带来另外一个巨大的传播变革。“线上和线下会打通，通过移动互联网搜集的大数据将会成为有效的决策参考。这会带来全新的商业模式。”江南春介绍了楼宇电梯广告和手机客户端结合的案例。据他介绍，分众传媒目前的部分楼宇广告已经安装了wifi热点，走近该楼宇广告的消费者可以连上wifi，而楼宇广告则能与该消费者互动并采集其消费和生活习惯。

关于未来传播的三点思考

在演讲的最后，江南春分享了关于未来传播的三点思考：

第一、传播将会经历一个被动到主动的转变，传播方式要从对消费者的强制灌输转为到消费者乐于、主动接纳的内容，简单说是从“强奸到诱奸”；

第二、从购买交易的角来看，重要的已经不是让消费者看到广告，而是看到广告之后的下一步怎么办，怎么让消费者从看到广告到达成交易构成购买，这一点将更为重要；

第三，而随着移动互联网的发展，商业模式不只是一个从大众到大众的过程，手机让一对一的更精准传播未来会成为现实。