本文作者：138特约评论员、广州可芳集团常务副总经理、STM美雕大师项目部董事总经理 肖军

2014年已经过去了一大半，很多人感觉2014年的冬天，比往年来得更早。放眼周围，无论大店小店，关店、转店的比比皆是。很多人感到焦灼不安，这个行业到底发生了什么？

业内有识之士试图揭开行业萧条的背后因素，有人认为是诚信缺失导致行业整体陷入信任危机;也有人认为是受到电商微商、医疗整形等其它业态冲击所致，甚至有人认为当前的反腐风暴也是一种诱因。

其实，以上都不是最为根本的原因。诚信缺失不是美容行业的专利，跨国连锁巨头麦当劳、肯德基无数次爆出苏丹红、细菌超标、使用过期食品原料等“质量门”事件，已经路人皆知，但是并不影响店内顾客盈门;电商微商对于日化行业也许会有一定的冲击，但对于以服务为主的美容业来说，影响微乎其微可以忽略不计;至于医疗整形，影响的只是一部分对面部美容效果有更高要求的高端客人，但绝对不至于对美容业造成伤筋动骨。

那么美容行业萧条的原因究竟是什么？为什么这几年来感觉越来越难做？

揭开答案之前，我们先用几组数据来分析一下美容业的现状：

根据行业协会的统计，中国目前大约有200万家美容院(包括专业店、综合店、前店后院)。

我们再来算算上美容院做护理的群体有多少。根据国家统计局的数据，中国大陆总人口13.6亿，其中居住在城镇的人口已经首次超越农村人口，达到71,182万人，占52.57%。这部分人群中，女性约占3.5亿。美容院人群中，年龄段集中在25岁—50岁，这样算下来，适龄女性大约在1.2亿左右。然而真正具有美容护理习惯的女性，最多只有30%，也就是说只有3600万女性，是经常进美容院做护理的。

200万家美容院，分享的蛋糕就是这3600万具有美容院护理习惯的适龄女性。也就是说，每家美容院平均分享到的客人只有18个!即使以上数据或许会有偏差，但是初入不会太大!数据能说明一切。

于是，答案揭晓：供大于求。就是这么简单!

同理，厂家、代理商的数量近些年亦呈几何级增长：许多原本在厂家或代理商任职的市场总监、销售经理们，一个阶段后往往选择自己创业，要么做厂家，要么做代理。当越来越多的厂家和代理商出现时，美容院的这块蛋糕也不够分了，同样出现供大于求。

这个时候，市场法则将开始起作用，弱肉强食或优胜劣汰，要想不出局，并且在不大的蛋糕中分一杯羹，则需付出更多的智慧和努力。

当然，还有一种更好的方式，就是一起把蛋糕做得更大，要做到这一点，更需要整个行业都付出智慧和努力。