近几年，美容行业加盟连锁发展迅猛，已经成为美容行业产品和服务销售的主要渠道和企业拓展模式之一。面对这种加连锁盟浪潮，很多美容院的老板都来不及细细思考就匆匆上了加盟的船。虽说加盟能有效整合资源，降低风险，实现快速发展，但也有些加盟后的美容院并没有得到预期的效果，最终关门大吉。于是，一些美容院老板便开始了思索，到底是选择加盟还是自己单飞呢?

开一家美容院，投资人首先要考虑的问题是选择“加盟或是自营”。每个投资人的选择不同，这取决于投资人对店面的定位，以及所掌握的资源。

7大问题先解决

在讨论“加盟好还是自营好”这个问题之前，我们必须要先了解开好一家美容院所要面对的7类问题。总得来说我们把运营美容院的资源要素分为“人、财、物、进、销、存、产”七类。

人，员工和顾客。员工的招聘管理;拓客引客、客情维护。

财，财务。美简单的说你的美容院养生馆要投入多少钱，这些钱都怎么花，什么时候能回本盈利。

物，物料、货物。店里的一切你怎么设计、选择?

进，进货渠道。做什么价位的产品?经营多少个项目?做哪一类项目?

销，美容院中最注重的环节，你有什么独家秘诀做销售?

存，库存，多少库存是合理的?多少项目时推广营销的成本是最低?

产，产出的品牌效应，如何打响自己店面所在地区的知名度，如何树立店面品牌差异化?如何维护店面形象?如何吸引目标消费群体?

这些问题中如果你回答Yes越多，就表示你越拥有独自运营自营品牌店面的能力;而NO越多，则目前看来你尚不具备独立运营美容院的能力，品牌加盟店会是一个不错的选择。

抱团取暖加盟风潮兴起

有一组很实际的数据，据权威调查部门数据显示，两年内，60%的大中小美容院换了老板，20%的美容院老板在垂死挣扎，12%美容院在勉强经营，8%的美容院在良性经营，也就是说现在还是原来老板的仅有40%。另一组来自大众点评平台的数据同样说明了行业“激烈的竞争”：每天全国关闭的门店达464家。

在倒闭潮的大趋势下，越来越多老板娘怀着抱团取暖、或者大树底下好乘凉的心态加入加盟连锁店。这也是美容院在新形势下的“竞争突围”，是一个“借势”与“借智”的行为。

由于美容院老板整体经营意识、管理能力、专业技术、从业经验的相对欠缺，在经营过程中会随时遇到各种经营盲点和误区，凭借自身能力又暂时难以解决。于是，通过“加盟”的形式，借助于所加盟品牌的品牌背景优势、经营管理优势、人才团队优势、产品(项目)优势和服务优势，达到“借船出海”、“扬长避短”的作用，可以有效地规避和降低经营风险。

加盟连锁店并不是“速效救心丸”

从97年开始，中国的美容行业开始出现连锁经营的模式，并逐渐推广。那个阶段，大多数的美容院老板，仅仅是在利用这种连锁经营的概念来炒作自己的美容院，往往是“连而不锁，锁而不管”，并没有真正的实行连锁经营。无法提供强有力的支持去提高连锁店的素质，结果从根本上影响了连锁机构的整体素质。

在现代商业运营背景下，加盟连锁店依旧弊病不少：有些加盟商和美容院加盟店对总部依赖感太强，缺少自己独立经营的能力，总部派老师下来扶持，业绩噌噌的往上走，老师一走，业绩就没有起色;过于标准化的管理模式，导致美容院加盟店单方面的革新和变革比较难。正所谓船大不好掉头，就是这个道理。加盟总部有自己的一套执行标准，往往有时候并不是很适合单店的个性特此，难免会有一些冲突;如果某一个加盟店出现不良经营的个案，对其他加盟商来说也会受到一定的影响。

整店输出是加盟连锁的最终完美形态?

提到美容院加盟连锁，不得不提的就是整店输出模式。

美容院加盟整店输出是什么意思?简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是统一的风格、统一的产品，统一的服务，统一的价格等。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者和消费者的利益。

有不少品牌商吹捧自己“整店输出”的单店经营成功率非常高，甚至高达95%以上，但事实却不然。

多品牌“整店输出”的不足——由于连锁总部并不能独力承担多品牌的产品开发与品牌推广任务，不得不吸纳其他知名品牌产品进入连锁体系，造成总部的经营成本居高不下，而对品牌的掌控近乎为零，由此造成总部的得不偿失，而自有品牌的销量又无法提升，最后以失败告终。而美容院由于在知名品牌的产品供应上无法得到保障，利润又低，而自有品牌产品又无法承担主力销售任务，不得不惨淡经营。

单品牌“整店输出”的不足同样明显——缺乏品牌比较，消费者不容易决定购买;单店生存能力薄弱;消费者定位狭窄，品牌的属性决定它无法通吃。

一家美容院应该有自己的发展战略，美容行业是一个以服务为主的行业，不能人云亦云，人家干连锁我就连锁，人家单干我也单干。无论是哪种模式，都不能病急乱投医，而是静下心来利用自身优势，将自己完善强大。突出自身的服务性，不要沦为单一销量产品的场所。