微商是2014年出现的一个新生词汇，并迅速成为一个商界热点，仿佛一夜之间，微信朋友圈被卖面膜的、卖衣服的、卖手表的、卖各种各样奇奇怪怪东西的朋友消息刷了屏。在很多人还没明白到底发生了什么的时候，微商已经悄然成为了一种新的商业模式。

微商与化妆品的狂热

化妆品是微商一个积极的参与者，许多品牌在微商领域也混得风生水起，惹得一些品牌格外眼红，各种土豪企业更是一掷千金迅速组建微商事业部。比起当年对电商的犹豫不决，对于微商却耿直的很，生怕像错过当年的电商一样错过微商，仿佛微商是一把万能的金钥匙，是品牌的救世主。

思埠：任何一个商业模式都一定要建立在产品品质和品牌基础之上，微商要想持续盈利，必须建立在终端零售基础之上，需重视终端市场广告投放。微商已经进入资本运作的时代，未来的微商市场格局是：谁能烧广告做宣传，谁就能持续发展，微商企业做品牌也必须要回归到传统品牌打造模式。营销模式万变不离其宗，定要回归原点。

韩束：微商可能是未来商业销售里最大的渠道，实现全民微商，所以韩束一直不断研究行业特性、从业人员的需求、消费者需求，找最好的产品，最合适的模式，把渠道做好，从渠道上占据更多的市场份额。

作为一种以熟人关系为基础的商业生态圈，如果某个微商代理了产品质量、售后服务无法保障的产品，那么只会不断透支其诚信资源和社交资源，让其事业永远无法做大。而大品牌的介入，不仅可以为产品品质、售后服务提供保障，更会引领微商团队从品牌思维出发，回归营销本质。

对于化妆品行业来说，微商作为一种渠道快速扁平化的工具，能够有效减少化妆品在流通环节中的时间成本和销售成本，使产品快速到达消费者手中，能够促进线上和线下之间互动，对推动品牌O2O发展有着良好的促进作用。但是如果将微商作为品牌接下来的终点拓展渠道，这并不一定适合所有的品牌，因为将微商作为一种新型渠道来看，还有许多的不确定性。

三草两木：

微商不是一个渠道，它是一种协作方式。用关键词总结，就是众包、口碑，这里面核心在于共创价值，共赢生存。众包就是利用大众网络来做共创价值，而口碑需要有一套易于复制的方法和体系去传播，去建立个人和组织口碑，再小的个体都有品牌。

我认为最后存活的是品牌型微商而不是平台型微商，因为产品为主市场比销售为主的市场，更有意义更有价值，这也更符合“去中心化”理论。

连锁店：微商是一把双刃剑

这是一个属于“微商食物链”底端的C2C微商，也是微信朋友圈中存在最多的一类群体，很多这一类的微商大多都处于一种玩玩看的心态，赚一点零花钱的类型，但是这一类型对朋友圈环境造成的危害最大，有时会出现刷屏刷到没朋友的窘境，继而选择退出。如果是没有囤货压力的C2C微商还算自由，要是有囤货压力的C2C微商那也是蛮痛苦的。

从腾讯的角度来看，其实它一直有解不开的电商情结，在拍拍挑战淘宝落败之后，腾讯的情结依然没有解开。如今看到微商的发展，它内心是希望微商可以依托微信平台成长，在移动端达到抗衡淘宝的目的。但是，目前对于微信重点发展的B2C微商来说，压货问题是阻碍其良性发展的一个重要因素。

B2C微商：痛并快乐着

这几年随着微信的发展，我目前在这一块活的还算是滋润，对微商的发展前景还是比较看好的。我希望的是微商能够快点规范和完善起来，现在的微商可以说是鱼龙混杂，都快被一些投机的家伙搞坏微商的名声了。另外一个就是由于我做的东西单品成本太高(该代理商是做手表的)，囤货是一个很大的压力，如果上游企业能够多多理解我们做微商代理的，那就最好不过了。

微商代工：对代理商的压货是一个问题

我们现在很多合作伙伴都是做微商的，从我们给合作伙伴供货的情况来看，出货量还是比较大的。我们一直看不懂微商，做微商都是年轻人，但他们不熟悉化妆品，这个正好可以形成一个互补，微商的快速发展，给我们做代工的企业带了新的机会。

现在有些微商品牌对代理的压货很厉害，代理商的囤货率，这是一个问题。从接触的微商来看，刚起步的牌子良性，一般一个月销量能达到1千万，超过1千万就是囤货在代理手里。

社交是微信本质，如果不能规范微商的发展，必然会动摇微信平台的生存，牛皮癣般的刷屏就是造成这一问题的罪魁祸首，想必微信一定不想重蹈微博的覆辙。所以说，尤其是C2C微商，如不能很好解决“朋友圈经济”中的商业活动与微信社交体验之间的矛盾，很有可能会被腾讯手起刀落，命丧于襁褓之中。另外，从腾讯官方推出的微信小店等行动来看，未来B2C微商会成为发展的重心，而“朋友圈经济”或许会默默地退出舞台。

微商是一把双刃剑，就跟之前的电商一样，新模式的兴起，肯定会影响到传统模式。我最看好的是微商中的社交属性，现在行业中不是都在大谈O2O嘛!我现在就是想看看怎么能够把微商和自己的连锁店做一个很好的结合。给你推荐一个江湖人称约酒神器的“江小白”(一个酒类营销的公司)，这个微信公众号，它说是卖酒的，不如说卖的是一种生活方式，这与我推崇的体验式营销理念非常相符，接下来我也会把我自己的店向这方面探索。

未来的化妆品行业，无论是走电商、微商(如果能成为渠道之一的话)，还是传统渠道，必将是多种渠道相结合，多种渠道相依赖的一种形式存在，渠道间的分工会越来越细化，但是各个渠道也会越来越融合，最后形成一个完整的化妆品渠道生态圈。

B2C微商与C2C微商

什么是微商?狭义的微商，是指通过微信朋友圈或者微信公众号销售商品或服务的企业或者个人;广义的微商，是指以移动互联网为依托，以微信、微博以及其他社交媒介为载体的新型电商。归根到底，微商是电商在社交及移动互联网领域的一个衍生产物。

作为电商的衍生产物，微商同样保留了许多电商本身的特性，比如说B2C微商和C2C微商，两者可分别理解为“粉丝经济”和“朋友圈经济”。以“粉丝经济”为代表的B2C微商营销模式早在微博时代已经发展得比较成熟，嫁接到微信之后也显得游刃有余，800多万的微信公众号发展得蒸蒸日上，但作为“朋友圈经济”的C2C微商却饱受诟病。

2014年12月初，一条动态在朋友圈被广泛传播开来——“在我朋友圈开店的店主们，已经年末了!年租和广告费麻烦按时交一下，谢谢合作!”虽然只是调侃，但也反映出微商的发展影响到了微信朋友圈的生态圈，过度的商业活动影响了微信基本的社交体验。有人认为，以社交为载体的商业活动是难以持续下去的，人与人之间是为了沟通需要而社交，并不是为了促进商业交易而社交。