关注之三：“国礼”效应，带动百雀羚等国货热销

2013年3月，陪同国家主席习近平出访的“第一夫人”彭丽媛，将服装、蜀绣、百雀羚、阮氏珍珠等作为“国礼”赠于坦桑尼亚“妇女与发展基金会”，一时间，“国礼”概念产品走俏，立刻在国内消费者之间掀起一股追捧国货的热潮。旋即，百雀羚抓住机遇进行大肆营销传播，品牌迅速蹿红，销售“逆袭”井喷，更有爆出其部分市场断货，其网络销量更是翻倍增加。于是，2013年“盈萃草本”化妆品成为国务院国宾礼第二家。

与此同时，由于“国礼”效应，还掀起了其他众多国产化妆品热销。许多本土品牌利用中国契机，重新回归人们的视线，大有星星之火形成燎原之势。“国礼”热，引发“国民品牌”复兴蠢蠢欲动，暗示着如谢馥春、孔凤春、双妹、芭蕾、凤凰、友谊、宫灯等这些“祖母级”的国货老品牌化妆品，也有机会重振市场雄风，卷土重来。

当然，百雀羚等“国货”热卖的主要原因是“亲民价”，与如雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等国外大牌千儿八百的价格，还是有非常大的差距。况且，百雀羚复兴的阶段性“成功”只是一个个案。

“国礼热”，难掩“国民品牌”复兴困惑。品牌消失、被收购是“国民品牌”的悲哀，数据显示，中国原本一万多家的老字号商家到今天仍在经营的却不到千家。有着辉煌历史的老字号企业(品牌)，却掩盖不了尴尬衰落的现实：勉强维持现状的占70%;长期亏损，面临倒闭、破产的占20%;效益好的只有10%左右。如陶瓷、化妆品、医药、饮食、服饰等等领域，中国的传统文化，传承很艰难、很无奈!如同海鸥相机、永久自行车、蝴蝶缝纫机等等，已经永远成为国民美好的记忆。

“国礼”事件只是锦上添花，不是雪中送炭。一个老品牌的复兴，需要通过“体制改革、技术研发、品类建设、营销创新、传播推广、资本运营”等一系列系统的市场化运作手段，赋予其新的活力，才能够发掘新的价值，才能够再次俘获消费者的心，赢得消费者的青睐、购买。“国民品牌”要复兴成功，关键是要敢于革自己的命，敢于创新，打破企业治理体制以及营销、管理模式，在日益现代化、全球化的中国，老字号若要复兴，最主要的元素，即是融入现代社会，以变应变，与时俱进。

关注之四：十长生王敢敢与疯狂的“小三体”广告

近几年，在中国化妆品行业里，如果问谁是最能够“兴风作浪”的人，估计非十长生王国安董事长莫属。江湖人称“王敢敢”的他，在行业里是一个非常有争议的人物，每一年他都能够“搞搞震”，特别是2013年，其创意出品的《南方都市报》“天下无三”报纸广告，被网友调侃为“小三体”广告，引无数围观、热议、疯传。随着“小三体”的蹿红，网络上多种版本瞬间出笼了：合肥版、海西版，南京又来了孟非版，还有台风版、国美版、耳机版、足球版......随后的“919，搞一搞”首个护肤品牌主题购物狂欢节广告，王国安“敢搞”的行为在这一年演绎的淋漓尽致。

无论是韩后“小三体”广告，还是韩后“919，搞一搞”广告，在业界争议、质疑不断，褒贬不一,行业与网民有人赞、有人弹、有人戏: 赞的是，此次“天下无三”广告，是典型的用报纸广告激发网络全媒体营销案例，先从道德争议中赚眼球成事件热点，之后用传统媒体及官微以正视听，表明立场与价值取向。广告通过“话题、悬念、解析、道歉”形式一气呵成，给人无限遐想，足够吸引眼球，快速传播“品牌”知名度;弹的是，无论是“919搞一搞”广告，还是“天下无三”广告，韩后利用社会热点问题制造话题“博出位”，均被网民批评为无厘头、无底线，“节操都碎一地”，缺少自律的韩后“天下无三”广告引火上身，找骂行为是自取其辱;认为《南方都市报》失去自律，媒体也就难言自尊和公信;戏的是，这是一个“2+3”的时代，敢2敢3，是勇敢的、牛A的。敢于精准定位品牌、消费群，抢占3的市场，广告虽被业内人士“嗤之以鼻”，但王国安胆识是无人能比的。

2013年，十长生换了LOGO，把办公场所搬入珠江新城CBD，王国安与人打赌“裸跑”，随后又是“辟谷”、“游学”…… 由于一系列高调、无里头营销，十长生被爆出自己没有研发技术，产品都是委托OEM加工。后来，在“韩后2014年新年盛典”上，王国安重邀3000名经销商共同见证韩后新品发布、韩后清远研发与生产基地揭幕，并再次放出“豪言”：韩后“敢”加速，下一个5年销售将实现翻20倍。

近几年来，十长生“成功”的模式，就是“韩名+韩星+高端洋气上档次包装+电视广告轰炸+无里头营销传播”，王国安一路走来，基本就是“高调造势”、“传播烧钱”，“敢搞”、“敢加速”。

无论是十长生，还是王国安，都赚足了眼球，在行业里都有非常高的知名度，接下来，希望能够看到其在美誉度上的“博出位”。