首战佛山

实际上，在真正去往广州之前，王国安最先来到的是佛山。在佛山，他找到了自己人生中的第一份工作。

落脚佛山的初期，王国安是不敢从报纸招聘广告中找活干的，因为担心自己资格不够，白白浪费时间。他转而盯上了电线杆上密密麻麻张贴的小纸条。正是通过这一途径，他看到了有关化妆品推销员的招聘信息并很快成功应聘。

此时，他的想法还非常简单：只要有活干、有饭吃、有地方住就行。

三天后，王国安发现了这份工作的猫腻：卖掉一支售价29.8 元的口红，他得到的提成是6 元，而对于单干的个体户来说，相同产品的进价只有5 元。王国安向老板提出辞职，对方不同意，并威胁称要扣留他预交的200 块钱押金。王气不过，和老板打了一架，最后索性钱也不要了，出来自己进货单干。

这是王国安化妆品事业的起点。

随着推销生意的越做越好，王国安的进货渠道也逐步从小供货商、大批发商转到与厂家谈合作，王国安也从一个人发展到与几个小兄弟一起干，一来相互有照应，二来进货能够更便宜。

王国安拿到第一个1000 元时，距离他来到佛山刚好半个月。他把这些钱全部寄给了父亲。据称，那段时间，跑动勤快且运气好时，每月收入近万元。不再饿肚子的王国安，开始了对行业的观察研究。当其他业务员都扎堆跑到到发廊、商场推销这类产品时，他已成功打入了夜总会。

每当夜幕降临，已早早做好各项准备的王国安，与搭乘摩的的年轻女郎们一起，开始了一天中最为忙碌的工作。为能混入各夜总会，他专门置办了行头——西装、白衬衣、皮鞋以及一只漂亮的行李箱。

偶尔会碰到门口保安的盘问。此时他总会挺直腰板、理直气壮地说，“订好房了。”继而阔步入内。王称，产品卖得好时，连同避孕套等其他产品的销售，一晚上能够净赚五六百元。

生意就这样连续做了近半年后，王国安深感疲惫和厌倦：行业门槛越来越低，同行竞争日趋激烈，从业者常受歧视和粗暴对待，他不仅看到过也亲身经历过被夜场保安逼迫下跪的事情，加之在产品推销过程中，要经常与发廊、夜场女性接触，尤其是看到一些年轻素朴的小姑娘也进入到这一风尘场合，甚至有不少人从他手中买走了安全套，他觉得心情很压抑，不想再在这个圈子混了。

不久后，从广州日报中缝栏中，王国安找到了一份乳酸菌奶片推销员的工作，每月底薪800 元。

又是一个偶然的机会，王国安得知，他所在这家公司售价38 元一盒的奶片，从新疆厂家进货只需3.3 元。差价如此之大，为何不自己做而给别人打工?王国安找到了大学同学陈侦健，两人就此一拍即合，马上联系了货源并确立了供销关系。

第一桶金

为求更大发展和有所依靠，王国安决定去往厦门投奔他的姨妈。在厦门，王、陈的奶片生意正式启动。

时值1999 年，厦门远华走私案曝光，赖昌星逃亡海外，当地市场颇为萧条，奶片推销生意竟也受到了影响。本就没什么积蓄的王陈二人，一度只剩下了1000 多元，进退两难。万般无奈之下，王国安打算放手一搏，拿出600 元在中山公园租块场地现场推销。

王国安称，当日进账2000 多元，这一战算是打赢了。王国安借此发现，奶片生意上门推销虽难，但固定摊位还是有机会的。二人拿着这笔钱，到附近商场租了个一天170 元、一周一交的柜台。

生意好得出奇，而且越做越好。

按照王国安的讲述，与之合作的新疆供货商后来得知王、陈二人在厦门将这一生意做得风生水起，他们打算直接进入厦门市场，并传谣称王、陈的奶片为假冒产品。竞争至此，二人被迫转战福州，并在新疆当地找到了其他供货商。

从1999 年-2001 年，王陈二人凭借奶片生意，已积累资本30 多万元。这时的王国安已不再满足于仅做一个个体商贩，他决定重回广东寻找更大机会。

二人就此讨论的结果是，王国安南下探路，陈侦健则赴京考研，已赚到的钱存入银行，每人每月各领3000 元。

王国安从厦门到了珠海，进入一家化妆品原料厂做推销员。一年后，陈侦健考研失败，来到广州。两人决定再次创业。

因此前一年间，王国安经常出入广州各大化妆品批发市场，他发现，开档口的小老板们大都是文化水平不高、年纪也比自己小的潮汕人，但这一行当获利丰厚，他打算试试。

“这些人白天卖货，晚上数钱，我觉得我们俩也能干。”王回忆称。

事实证明，这档生意，看似简单，实则不然，王、陈为此虚掷一年，一分钱也没挣到。

这时王国安的大学老师刚刚下海经商，正准备进入化妆品领域，听闻王、陈有此从业经历，力邀二人入伙。

三人合作并不长久。到2004 年，因理念不合，王、陈选择了离开。

“我希望把公司规模做大，以抢占更大市场份额，而不是天天算小账。但我不是大股东，说了不算。”王叹口气说。

王国安已有了创办一家属于自己公司的想法。正当他做此筹划时，一位曾经的老客户——王国安口中的“赵姐”听王讲述后，表示有意合作，而且是由她出资，王国安操盘即可。

王喜出望外，结果则是竹篮打水。

对于这一合作，王语焉不详，究其失败原因，他对记者分析称：一，该“赵姐”在资金上遇到了困难，谈好的100 万投资只兑现了一半，他甚至把自己之前挣到的钱也全部贴了进去。二，该“赵姐”投资这家公司，纯属离婚后精神空虚使然，玩玩而已。