另类刀法

王国安在商业战略上的大胆出位常令人费解。

尚道营销CEO张桓称，收入1000 万元时，王敢拿2000 万元打广告，收入1 亿元时，他敢花出去2 亿元，近于赌徒。王国安并不认可赌徒这一评价。

他对“烧钱”的解释是，这是通过不断加大投入去占领市场，而且他对自己花出去的每一分钱都非常有数，会十分在意这笔钱投出去后，得到的回报能够有多大。

2010 年，王国安决定终止与此前策划公司的合作。多番对比后，最终摆在面前的是以下两个选择：一个是报价400 万的壹串通，一个是报价480 万的尚道营销。王当即拍板——选贵的。

王国安认为，他的这一决定看似盲目，实则理据充分：第一，当时张桓客户很少，说明他很专注;第二，张桓为了解美容整形行业，曾躺在手术床下做调研，说明他很认真;第三，张桓毕业于哈工大，但当年高考分数进清华北大都没问题，说明他很聪明;第四，张在很年轻时就已成为一家公司的副总裁，说明他有商业天分。与记者交流时，张桓坦言，480万元的报价，的确有点高。正因此，在合同签订后的实际工作中，张桓几乎是倾全公司之力配合王国安企业的发展，而他自己也多次亲自跟随王到全国各地跑市场。王国安认为，钱是拉近人与人之间距离的最好工具。王执着于电视广告的投放，迄今为止，已投入3 亿多元，获得的回报则是其3 倍以上。

“因为它够贵，贵代表价值。”王称。除对“高价必有高价值”的坚信外，王更为看重的是，行业内确有某些化妆品品牌就是通过电视广告轰炸而获得成功的。王也有四两拨千斤之举。

2013 年的南都“张太体”广告、2014 年爱奇艺《来自星星的你》的独播冠名，均属业内公认的经典案例。在王国安看来，后者以及全智贤粉丝见面会的举办，以200 万元左右的较低投入，引起了整个社交媒体的沸腾，显然是超值之举。王称，韩后未来将加大在网络媒体的广告投放力度。

全智贤粉丝见面会

尚道营销CEO张桓认为，王国安与河南卫视在广告合作上的故事也足够精彩。在2012 年韩后年终会期间，王国安找到河南省品牌总代理老杨聊天。王国安问，2013 年河南能否完成5000 万元回款目标。老杨反问说，2012 年回款只有1500 万元，到2013 年暴增到5000 万元，怎么可能?

“我可以给你提供三个条件：1500 万元电视广告，1500 万元赠品，再送1500 万元小样。你看怎样?”王回复。

“这可是你说的?”老杨听完站了起来，不知这是真话还是开玩笑。王国安确认后接着说：“我现在对你还不信任，你先给我交800 万元保证金吧。”老杨很快就把钱交了。王国安拿着老杨这笔钱，找到了河南卫视广告部主任。王称，“我准备明年在全国10 家卫视共投放2 亿元广告，每家平均2000万元，不知你们有没有兴趣。”对方一听当即表示很有兴趣。

王国安提出了他的合作要求：“我给你投2000 万元现金广告，你得送我2000 万元电动车(河南卫视当年最大的广告客户为某电动车企业)作为赠品。”为表诚意，王补充称，可以预付第一季度500 万元广告费(电视台广告一般为季付，结算日期为季度末)。对方一看这个客户这么豪爽，愉快签了合同。如此，王国安没掏一分钱，倒是先赚了300 万元现金和价值500 万元的电动车。而河南市场经由广告轰炸，当年回款超过了6000 万元。

对于线上与线下的关系，王国安认为，电商永远只是个渠道，而韩后未来的发展模式是，由线上带动线下。内部制衡公司规模做大后，王国安已不再负责具体业务的开拓，而是如同精神领袖一般，每天不定时出现在办公室，为团队成员贡献创意。他颇为享受这种感觉。王国安并不擅长企业管理和运营。有韩后内部员工对记者笑称，老王管哪块，哪块就乱。王对此亦有自知。与之相对的是，作为创业搭档的彭卫华，谦逊沉稳，做事富有条理，在性格上与王国安能够形成互补，也因此被委以公司日常运营重任。

尚道营销CEO张桓，与两人均颇熟识。张的感受是，在韩后内部，王高调主外，彭低调主内，一个天马行空，一个踏实稳重。

彭卫华与段卫红，既是老乡、同学，又是结拜兄弟，而段卫红与王国安则是老乡兼亲戚。多年前引荐彭、王认识后，段卫红也在近年逐步与两人走近，并入职韩后，成为王的司机和听众。段卫红称，四哥彭卫华，做人处事周到细致，平日里对朋友及客户都非常上心，时常邀请大家聚会聊天，待人从无高低贵贱之分。作为韩后总经理，除本职工作外，彭卫华还有另一项重要任务——与其它三位高管审慎评估王国安不断提出的新想法是否具备现实可操作性。

“老王想法太多了，但10 个想法中，能够成行的可能只有2 个。”彭卫华对记者称。在评价王国安时，韩后品牌总监肖荣燊对各地经销商经常说的是，老王的确爱吹牛，但80% 还是成真了。王国安并不介意他的团队否定他的想法，他更乐意将众人泼来的冷水视作激发团队潜能、防范企业风险的必要之举。

在2013 年“9·19”活动中，王国安曾提议用鞋子做赠品回馈消费者。彭当即反对。彭的理由是，送鞋，在有些地方很忌讳，另外鞋子的尺码、款式很多，实际操作难度较大，而且会转移消费者的注意力。赠鞋方案最终被否。据彭卫华透露，王国安曾计划将全智贤用作品牌“川”的代言人，也被彭一口否决了。但另有很多决定，王国安则是坚持己见、力排众议的。比如王国安曾坚持以河南市场为重点、坚持搞919 品牌日活动等。目前看，他的多数坚持是对的。邹晓华是王国安的老乡，也是韩后陈列设备供应商，因业务往来，与王多有接触。邹感受最为深刻的是，在人才引进层面，王国安十分清楚他的公司需要什么样的人，为能延揽这类人才，经常不惜成本。

在生意往来上，王国安大多采取的对策是，先让自己吃亏、让对方占便宜。对于别人的要求，王国安很少拒绝， 比如，对于准备引进的员工，只要对方提出薪酬数额，他非但不予压低，还会给出惊喜。“人本来就是欠来欠去，与其让我欠你，不如让你欠我。”王称。