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电商新出路:“售出+售后”同时发力

2013.03.05出处:火爆化妆品招商网作者:未知责任编辑:余金凤
摘要:随着国家对消费者权益保护的加强和消费者对自身权益的觉醒和重视,消费者对企业产品和服务的不满意不再采取“隐忍-自我消化”的消极方式,而采取“不平则鸣”主动方式。矛盾的加剧,使我们越来越认识到售后服务的特殊使命,售后服务的成与败直接关系到企业的存或亡。

③售后服务人员专业性差

许多提供售后服务的客服人员很少是专业的,解决问题的方式固定化、模式化,专业问题难以解决,让消费者的信赖大打折扣。

④电商与厂商互相推诿

针对产品质量问题,通常会出现电商与厂商互相推诿责任,最终难以帮助消费者解决问题。

但随着近几年我国电商的迅猛发展,售后服务问题也逐渐被一些电商所认知。京东、国美、苏宁等大的综合性电商也已经开始着手提升售后,改善售后服务模式。比如京东网上商城推出“售后100分”服务,宣称将在100分钟内处理完退换货服务问题。与戴尔建立服务战略合作,根据双方合作内容,针对所销售的戴尔计算机,京东商城可以通过自我诊断,为消费者提供高效的在线部件订购和安装服务,从而自行解决消费者售后维修方面的相关问题。同时,京东商城可以调动戴尔在全国各地的备件,以保证维修服务及时完成。

苏宁也针对售后进行全方位的规划,所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化,即可以在当地苏宁售后服务网点进行鉴定、维修和退货,400多家售后网点支持全国的售后服务。

淘宝七天内退货承诺,淘宝所有商品都使用淘宝专有的交易流水号来作为识别,这样就为客户所要求的售后服务提供了保障,承诺方式也让消费者消除后顾之忧。以及天猫商城与9大物流公司签订战略合作协议,提高物流效率,保障消费者快速的收到

对于电商的售后服务问题,综合各大电商目前的售后服务模式,笔者总结了几点建议:

①完善退货服务流程

相对于国内而言,国外的电子商务退货服务已经比较成熟和完善,只许打印条形码退货单,送至就近服务点或上门服务,最后退货或换货在配送只许三个步骤就可成功退货,国内电商亦可作为参考。

关键词: 电商 售后服务 消费者 产品
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