4、最致命的负面影响是，这种没有实质内容的价格口水战，破坏了原本就比较脆弱的电商行业，让更多的业内外人士平添了几分电子商务喜欢瞎胡闹，做事根本不靠谱的评价。

打一场漂亮的价格战是要有充分准备的，这里分享两个例子：

案例1：线下企业——当时我负责的荷兰万客隆超市，我们有一个几周年庆当天几折让利的促销安排，例如10周年庆，全场商品当天为90折，12周年庆88折，以此类推（估计到20周年以后得考虑新的促销方案了）。

我们的做法是：1、提前与供应商协调获得支持；2、提前通告顾客；3、提前备货。对于价格特别敏感的商品采取自用限购的形式，例如啤酒每人限购1箱，电视限购1台等；4、提前做好排班和人流疏导，做好延长营业时间及顾客分批进场的预案。

结果，当天的销售是正常值的8倍。当天的毛利率很低，但毛利额略大于平常日均值，当天缺货数量控制在3%以内，没有大的纠纷。这样的活动厂商配合、顾客满意，零售商也不亏损。

案例2：淘宝商城的“双十一”促销，愿意参加的商家（最多的是服装饰品家居箱包类的品牌厂商）五折销售，限期一天。要求价格不能先涨后降，不能缺货挂空，结果一天下来有100多亿人民币的成交，是平常值的10倍以上，也是一个非常成功的促销案例。

但在B2C电商领域，我们基本上看不到这种有计划有节奏的促销活动。所以我说，B2C们的价格战就是口水战。

或许从吸引更多用户关注的营销角度看，目的达到了，但零售业最忌讳的就是试图愚弄顾客。你自以为自己很高明，靠几句煽情的话赚来不少用户，殊不知那目光里有多少双眼睛从此不再看你！

为什么电商行业有这么多不理性的疯狂，疯狂的烧钱买流量，疯狂的价格厮杀，疯狂的扩张品类……在几乎没有一家公司盈利的环境下，大家说起亏损来却振振有词？

原因其实很简单，花别人的钱，造自己的曝光率，让企业去挣扎吧，我们在玩击鼓传花的游戏。

我对这个行业过去十年的评判是：中国电商十年，大体上可以区分为淘宝形态和B2C形态。淘宝形态大体是健康的、良性的，虽然有很多假货问题，有税票的不健全，也有近来淘宝各种广告收费上涨过快导致的抱怨，但总体上大多数淘宝卖家靠自身辛苦耕耘，闯出一片天地，不少淘宝卖家，淘品牌运营都能有所赢利。对平台提供商淘宝和淘宝商城来说，通过开拓全新的商务模式，自身正在步向赢利。而独立B2C形态，或者笼统的说，淘外形态，几乎无一例外的都是一上来就拼命烧钱，很疯狂，也很阿Q，是一个整体不成功的生态。不仅仅没有构建起有特色的商业模式或运营规范，至今不具备赢利能力，而且几乎所有的公司除了会不断的找钱花钱，在模式打造和网站经营方面也乏善可陈。

当当在上市之前曾是家赢利的企业，可惜IPO以后一下子头脑发昏搞大跃进。2012年第二季度财报结果，销售12亿，运营亏损1.26亿，零售是一个微利的行业，这个行业几乎所有企业，都在盈利和亏损正负3%之间调整和改善。毛利空间极为有限。这种大亏大损的局面，纵有万千主客观理由，还是令人担忧。

当越来越多的电商创始人把大多精力花在怎样一轮轮融资时，请不要忘了那句古话：出来混，迟早是要还的。