50. 活动前要设置派单组长一名

51. 活动前要设置发放会员礼品人员

52. 活动前要设置会员登记人员

53. 活动前要设置特价品销售人员

54. 活动前要把每天销售的时间分成2-4段

55. 活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品

56. 活动费用一般要控制在15个点以内

57. 活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）

58. 活动设置大单奖（按300、600、900、1200单笔成交分别设奖奖项，奖项可累计）

59. 活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励）

60. 活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）

61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）

62. 惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目

63. 惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚

64. 惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感

65. 惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权

66. 失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励

67. 货品盘存要把货品分成ABC类

68. 活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍 ，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍 C类货品：以当周销售数*2倍）准备

69. 要对会员礼品、特价品、赠送礼品、单包、产品中样进行盘存

70. 促销活动要设置主卖产品统一销售话术

71. 销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行

72. 早晨活动开始之前要有两项以上激励内容

73. 活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争

74. 活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气氛

75. 没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机

76. 活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响

77. 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店

78. 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。

79. 要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截

80. 有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中

81. 派单时的关键词：正在……免费……我们店离这不远……买不买都无所谓的……

82. 要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢

83. 活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带，套盒产品与特价品连带，外用和内服的连带。提高客单价

84. 活动中要统一推荐明星及主卖产品

85. 活动中运用刮奖抽奖活动刺激多买，中奖后建议再买。

86. 活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。

87. 在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存（一天最少两次）

88. 在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存

89. 在每天活动结束后要补齐店内及货架产品

90. 音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好坏对活动的成败有非常重要的影响

91. 要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径50米的顾客可以清晰听到

92. 要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环播放

93. 在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前设计模板

94. 活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛

95. 活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送中，购买送大”的原则。

96. 活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行发放，进行详细登记，为反复邀约做准备

97. 活动后要算出店内总销量与欧诗漫总量及占店内的比例

98. 活动后要算出各品项占销售总量的比例

99. 活动后要统计出当天的销售笔数

100.活动后要算出当日客单价金额

101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比例

102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点评，对表现突出者予以表彰

103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结，对其中发现的问题拿出解决方案

104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放）

105.每日活动结束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响

106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品

107.活动结束后最好留1-2名卖手贴柜2天

108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求

109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的要求

110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维护跟进工作

以上110条是多年来在促销活动策划与执行中的小小回顾，如有疏漏请指正，还望对大家在促销活动细节上有所帮助。