另一个对社交化销售的质疑：能否形成规模化销量?

这个问题要这样问会更清晰：

1、社交化销售能否规模化?

2、这种规模化销售是否具备可持续性?

过去半年，卖农产品的、佛珠的，等等，都失败了，只有面膜成了。这里有我们需要思考的本质。网上都在吐槽朋友圈卖面膜，有没有想过为什么面膜成了最大的微商销售的品类?为什么不是女包?为什么不是卫生巾?面膜、女包与卫生巾都是女人的刚需吧?

我们来解析为什么?看面膜的产品要素：

1、女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族;

2、产品有溢价空间;

3、属于日常消费，容易话题传播;

4、可以冲动购买;

5、消费者自认专家;

6、产品本身有体验性——真正好的可以产生二次销售(重复购买)。

将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。

不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销?答案是以下八条：

1、要有体验性(这是保证二次销售/重复购买的关键链条);

2、要具备易满足性，即容易冲动购买;

3、产品本身要有内容深度，适合个性化UCG及分享;

4、顾客对价值敏感(即顾客效用必须高)：面膜流行，与小米手机大卖是一个逻辑，商场(如屈臣氏、丝芙兰等店)里面膜太贵，淘宝上面膜太杂;

5、产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角;

6、产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物;

7、顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径;

8、有深度说服性的产品最好。

私聊会萌友将上面八个标准称为“微商产品设计史八条”，即符合“史八条”的产品，就是适合社群化销售的产品，包括产品组合的形态。不符合八条标准的产品，暂时不要去碰。

朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除!因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率，才是蒙人。

另一种商业逻辑

如此，透过乱象，我们看到了进入未来的关键入口，即另一种商业逻辑：

1、强关系商业及其新社交工具，将改变人们的购物模式。

2、最大的机会不是社会化媒体，而是社交化生活：人们的工作、生活、娱乐、思想(学习、信息)，在发生本质的变化。

社交化场景是未来之源，这是本，其他的都是枝与术。如果说当下朋友圈有乱流的话，乱的本质是我们还没有做好迎接新生活的准备。

3、大数字商业、营销，已经成为可能与现实。未来企业要经营的，不是陌生的流量，而是一个个活生生的节点(顾客)!

这就社交化销售。

那么，社交化销售要怎么做?简单地说，分四个步骤：

1、靠谱的建群逻辑;

2、靠谱的产品、内容规划及热点(靠谱的意见领袖);

3、靠谱的运营模式;

4、靠谱的管理工具。

此前，人们认为O2O里的CRM客户管理系统，不过是对第一、第二个世界里的销售连接点进行管理——在第三个世界里，这个想法是错的。

第三个世界里的CRM，是一个管理庞大个人的系统，是顾客、销售员都在一个系统里面——也就是说，第三个世界的销售，只有人，没有终端!

这个销售系统进化的结果是，无论你是平台，还是品牌商，会有一个专属于自己的顾客数据库。这就是微商销售进化的未来。

过去的销售技术，都是针对中间环节的销售技术，渠道商、终端等。未来的销售技术，只有一个环节：活生生的有个性的人，每个人都是机会均等的，明星、大V、自媒体，也必须接受受众的“可信度审核”。这是真正的新营销：许可营销。

产品不靠谱、人不靠谱，在朋友圈必然见光死。反之，只要产品靠谱、人靠谱，销售可以极低的成本无限延伸。

优秀企业、魅力产品的好时代，来了。新一波移动互联时代的社交化销售浪潮，即将开始。