范国刚：这个行业可能有很多人、很多弟子愿意为美容行业的健康发展献身。但是我们在这个行业工作这么多年，看到混乱的局面一直没有平静下来。过去行业曾因为产品本身不规范，产品教育、技术、专业的缺乏，导致了整个链条的混乱，也直接导致了客户要求的效果不佳。而部分人为满足个人利益，不惜去欺骗、欺诈客户，也使得我们整个行业出现诚信问题，产业发展面临严重的瓶颈。

做美容行业，不如先梳理下美容行业的链条，链条的终结点是客户。客户要的是效果，而效果有两种，一种是即时效果，一种是长远效果，我们现在思考的是，能不能给客户一个长远的效果？今天我们创立这个公司的目的就是想让别人明白，健康才是创造美丽的基础，也是长远美丽的一个源泉。

而美的效果需要美容师操作出来，需要我们正确地使用产品，需要美容院提供这样的场所，需要厂家给出这样一个好的产品。我创立的辰田就是从源头生产配方，一直从产品、专业、技术、培训，甚至代理商，、美容师、客户，我们全部管理。能力有限，但我们尽力把这个东西做到非常科学、安全、健康，这是辰田的初衷。

范国刚：辰代表龙，田代表土地，就是希望中国的美容行业在一个沃土中，希望企业的发展能够像乘龙在天一样，永远处于升腾状态，不要自满，也不要有任何的深渊和后果在等待我们，更希望它能够和这个行业一起有一个升腾的气势，能够让我们每一人因为自己的健康、美丽而喜悦，每天阳光积极地去面对自己的生活。

范国刚：雅梵哲和现有的院线产品区别比较大，因为它是细胞营养调理类产品，它的落脚点是调理每一个皮肤细胞的健康。它不是精细化工、化学合成的，而是全营养配方，即对每一个幼小的，或是正在生长的细胞，有一个健康、长久的呵护和维护。护理过的细胞比其他不护理的细胞寿命要长，它也能够达到一个非常好的平衡。这样所有的细胞组合在一起，你的皮肤与众不同。

目前顾客中皮肤细胞容易出现的状况是这三种人：一，从来不保养的人，他需要保养和抗衰老；二，保养程度不够的人，他需要加强；三，错误保养的人，受到伤害的皮肤需要修复和调理，然后进入一个健康的、需要延缓衰老的过程。雅梵哲的产品主要是针对这三类人来定位。

范国刚：雅梵哲并没有特别定义说只针对高端客户，我们只针对能实际解决的皮肤问题。产品贵贱由两个元素决定，一个是研发成本，一个是原料成本。研发成本就像你穿的衣服，假如你穿的是爱马仕或者LV，你这个产品布料加起来真的就值一万块钱吗？不是的，是因为设计师费用和品牌营销费用分摊了。雅梵哲的产品如果把研发成本去掉，这个产品要是在法国、德国生产，然后再拿到中国来卖，可能会到现有价格的五六倍；第二个是原料问题，比方说，同样是做饭，用纯净水做饭和脏水做饭，这个饭的味道会大不一样的。

范国刚：科研方面，我们摒弃了很多精细化工，包括一些可能有害的化学成分的添加，全部采用纯天然的东西。我们每一个产品都有国家的质检报告，雅梵哲一定是遵照国家法律法规来做的。这也涉及到一个观念问题，是舍和得的关系。如果你连一个质检报告都在投机取巧，请问你的品牌能有什么生命力？你在某一个原料上，都能投机取巧，不信守承诺，你又敢谈什么品牌、品质？所以我们做这些东西，我不敢说比其他产品有多好，最起码我们是安心的，永远不会为这个东西纠结。

雅梵哲的产品用两个字来讲，就是纯净。我们希望能够把它做成中国美容行业的一个自主的民族品牌，而且在世界上能够达到一个最高的标准。比方说，我们用的原料一定是最好的，它的效果是最好的，教育是最好的，客人受益是最大的，还能够让更多的人去受益。如果只是一瓶水，不会用的人可能用一个品牌，最后的效果都未必有这瓶水的效果好，而那你这瓶水可能只花一点点钱，用品牌反而可能花了很多的钱，这就是正确选择的问题。客户正确的选择，让好东西有它存在的价值。