近两年来，彩妆市场发展速度很快，很多品牌商家看好彩妆市场前景，各个都推出新生彩妆牌子，目的都是往这个彩妆市场领域抢占这块“蛋糕”市场。数据显示，2011年中国彩妆销售额预计逾1000亿元，国内彩妆市场正以50%的增速飞速前进，在洋品牌把持高端市场的同时，本土品牌正以迅猛的速度攻占中低端市场。业内人士分析，虽然目前彩妆市场的头把交椅被外资品牌美宝莲占据，但是国内彩妆市场的最终领导品牌并未真正形成，未来将有可能出现多个品牌领舞的格局，本土彩妆品牌的市场机会还很大。

从国内彩妆市场来看，卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳、蓝秀等本土彩妆品牌在终端渠道表现较为突出，而近两年来，玛丽黛佳以一支“睫毛膏”大道其行，在彩妆市场领域引领艺术潮流，成为彩妆市场领域的一道风景线。在这两年中，很多新生彩妆牌子也层出不穷，对于很多彩妆品牌商来说，也存在了很大的市场竞争压力，开展市场也越来越难。同时，给客户的感觉是选择品牌的空间越来越大了，对品牌商来说是不利的。对于有知名度或是影响力的彩妆品牌来说，不愁没人做，都是有很多人抢着做，国内就这么几个强势彩妆品牌，看好花钱就可以做了。

而从目前彩妆市场开拓来看，对新入行的销售人员来说，如果碰到没广告和品牌知名度不高的品牌去开展市场，那肯定是一个很大的难度，毕竟他们没什么行业经验和渠道资源，几乎都是靠自己去找资源开发。曾经有几个彩妆品牌商家的朋友让我帮他介绍代理商，也帮他介绍了几个客户，看着朋友的份上，代理商朋友还是勉强接了这个彩妆品牌。我曾经告诉过这位朋友，如果想要客户，必须注重和代理商们沟通，收集资源，保持好客情关系，这样对以后开展市场客户成功率会更高一些。同时，笔者在这里也跟一些新入行或是彩妆销售人员来分享一下经验和开展客户的方法，希望能给到销售人员一些启发和帮助。

开发市场找客户的方式之“九阳神功”

开发客户的方法有很多，关键一切做好准备才行，做好基础工作，只要认真去做，我相信多多少少都可以都可以把客户开发出来，同时，整合资源最为重要，做什么事情都必须先了解再去做，成功率才会高一些。

一、收集资源，整合利用

做这个行业必须要了解这个行业资讯，平时没事时候，要学习和同行多交流，要学会收集资源，如听、闻、看、说、写的，要懂得“整合资源”，为以后自己方便利用，这样一来平时累积得越多资源，对自己是有利的。

二、网络搜索，了解收集

作为市场销售人员来说，了解行业现状和动态资讯是必须的，多洞察市场情况，熟悉掌握行业市场走势，可以为自己平时累积的行业经验。平时开发客户时候，都可以再网站上搜索相关客户信息以及代理商公司信息，收集资源，形成电子档案资料信息管理，有利于后期开发市场专用。

三、杂志收集，收集客源

要想开发客户，平时就要多收集杂志资源，上面几乎都有一些代理商资源，多收集多整理，形成自己的“资源库”，为以后上面时候找哪个区域的代理商，直接翻开“资源库”就可以直接利用起来，方便进行和客户联系交谈，多多少少都用得到，谈判成交的几率也很高。

对于销售人员来说 ，收集资源也是一大“资本”，不了解行业不整合资源，做市场肯定很难做，所以平时没事的时候，要学会收集和整理资料，多累积一些客源，方便资源利用，对开发客户是有利的。

四、同行介绍，搭线交谈

要成为一个优秀的行业销售精英，必须多和同行朋友多交流，多吸收行业经验，学习别人不一样的地方，对自己的经验的累积是有帮助的，特别是开发市场不懂的，平时都可以向行业朋友请教，或是打听哪个区域市场的代理商，问一下同行就知道了，同时，也可以帮你介绍客户，有利于进一步接近客户，这样谈起来说服力比较高一些，成功率也会高很多。

五、客户介绍，搭线转谈

开发市场利用客户转介绍是一种很好的方式，成交率是比较高的，既然有客户已经合作的，而且合作非常愉快，这时你又想扩大市场增加客户合作，此时的你，可以发动利用现有的合作客户帮介绍代理商，这样一来有说服力，只要客户为你说几句好话，和客户谈判起来更轻松更容易一些，而且谈判的成功率会高很多。

如果客户介绍成功，也可以给客户带来了回报，增加客情关系的稳定和合作良好，以后这种关系一直保持这样，那是一件“两全其美”的事情。哪怕客户还是同行朋友也好，关系处理到位，利用转介绍客户，成功率还是很高的，也可以减少中间很多环节和工作量，省去了很多的时间和工作量。