地球人都知道,在网购平台上,最好赚的就是女人的钱。据最新出炉的化妆品行业网络受众行为分析,女性用户占据化妆品网购的主导地位,而且女性购买决策主要受口碑品牌的营销。可见,营销可以左右人们的购买欲。
如今微信发展势头正猛,任何人和企业都不敢小觑微信的威力。微信公众平台一经推出就引来众多草根、名人、大佬们的关注。对于企业来说,大家都希望通过微信这个全新的平台来盈利,电商是一股不可低估的势力,虽然目前微信的功能不是很完善,还有很多需要改进的地方,但这却阻挡不了进军微信营销的电商们的热情。
那么微信到底有何独到之处,让电商大佬们如此看重?我们都知道,微信是一种基于强关系的社交APP,它的忠诚度更佳、转化率更高、成本更低。微信传递的是信任,朋友圈子的推荐消除了我们对于陌生的东西本能产生的不信任感。
那么电商们到底该怎么利用微信进行营销呢?
1、新老客户分分类。大部分卖家的微信公众号的推广都是在线上进行,所以客户的来源就会鱼龙混杂,而要想提高店铺的转化率,就必须做好新老客户的分类,以便进行个性化的信息推送。
2、定位一定要明确。要清楚自己是做什么的,一个微信帐号里什么信息都有,相当于什么都没有。用户只对自己感兴趣的东西进行关注。在开设公众帐号之前,要考虑微信是一个纯粹的推广渠道还是一个分享产品内容的媒体号。其实,内容才是王道,只有将营销目的合理巧妙地融入到软文内容中,让用户乐于关注并分享,店铺人气才会越来越旺。
3、每一个粉丝都是一个免费的广告位。基于强关系的微信用户粘性远大于微博,用户的关注和取消更具有自由性。当店铺有新的活动进行时,粉丝会为自己喜欢的物品欣喜不已,并且乐意分享到自己微信上的朋友圈和微群。当他们把信息分享出去后,实际上他们的微信就成了卖家的一个个小广告位。因为朋友间的信任带来的新客户转化率会非常高。一传十,十传百的口碑营销,带来的店铺流量也会持续不断。
4、利用好各种微信接口进行推广。现在针对淘宝开发的微信接口应用已经非常多了,这对于用户的体验和下单是个很好的帮手。
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