如今美容院越开越多，其发展渠道从一、二线城市逐渐转向乡镇市场。国家近几年的惠民政策，使很多乡镇的经济水平呈现稳步上升的趋势，乡镇人的生活水平提高了，自然对生活质量也越来越有追求。不少商家早已看准商机转战乡镇市场。美容行业也不例外，化妆品店、美容院也逐渐深入乡镇市场抢占商机。那么，在乡镇的美容院该如何盈利呢？

把握好熟人生意

乡镇集市区较为集中，周边居民每逢集市就会聚焦于此进行消费。乡镇美容院的店铺相对较少，可供居民选择消费的范围也比较小，多次进同一家店消费的顾客就会慢慢变成店铺的熟客。另外，熟人介绍与口碑传播的方式在乡镇较为适用，当美容院稍许推荐某产品，另在服务上多一点附加值，顾客基本都会买账，而且当顾客认可店铺提供的产品与服务时，该顾客身边的人脉，即其亲戚朋友基本都会受其影响而进店消费。

当然，这种人情关系也是较为脆弱的，只有当消费者在店铺买到性价比较高的产品以及享受到优质的服务后，才能为店铺带来源源不断的后续利润，如果店铺没法提供这些东西，这种店铺与顾客建立起来的信任度也是很快会土崩瓦解。

急功近利是死路

乡镇经济水平不比城市，其消费群体自然也大有不同。美容院要根据当地的经济水平来权衡产品或项目的价格，当然不能因为追逐较高利润的产品，对产品质量没有太大讲究，导致信誉严重受损。这种只注重短期利益的短视行为，也是很多乡镇店无法做大、做强的主要原因。

另外，在经营思路上，有些店老板满足于现状，自我感觉良好，无论是在经营管理上还是在店面形象上以及生意的销售交易上，不希望也不需要外界因素的介入。当然，还有些店老板感觉生意状态本身有问题，但又囿于本身的惰性不愿深入地思考改变的方式方法，能接受外部的信息，但不能充分利用这些信息辅助现实来指导和改变目前的状况。更多的只是寄希望于得到好的产品政策和供应商大量的物料和人员的支持。

经营范围太混杂

有些乡镇美容院所经营的范围除了美容美体个，还会兼卖一些杂货，如吹风机、暖手宝、眼镜等等，甚至还有一些店主直接将店铺开辟出两个空间，一边卖化妆品一边经营美容美发的业务。

其实，这种“大杂烩”的做法也不难理解，在乡镇店，由于其店铺的整体销售额无法让经营者满意又或者无法支撑整个店铺的正常运转，因此，把能够卖的产品全部引进店铺来销售，以通过这种方式，来提升整个店铺的销量。但必须要在合法的经营范围内支持此种做法。

不注意店铺形象

在乡镇店，相当多的专营店缺乏经营规划和品牌规划，经营管理水平较低。特别是对品牌依赖程度高，品牌之间、品类之间没有形成促进和互补关系，协调效应较差，品牌结构难以形成特色和优势，品牌和品类结构竞争力不强，经营增长缓慢，发展后劲不足。主要表现为“三靠”——靠品牌撑门面，靠政策做销量，靠老板娘做生意。

另外，店铺的陈列方式大多陈旧，基本都是自制的背柜，极少数的有整体品牌形象专柜，基本没有中岛区。在店铺装修上，大多不注重店招的设计与整体形象装修。

不重视运营水平

乡镇店极少有适时的促销活动，更谈不上完善的会员管理机制，大多数店铺由于经营者的专业化程度较低，专业化人才稀缺，严重制约了专营店的后期发展。

多年来，店家虽然经受过相关品牌的各类培训，但是专业程度还是较低，也缺少人才培养机制，日常销售主要靠老板或老板娘一人的推销技巧和良好的客情来完成。老板或老板娘是维系客情及销售业绩的关键因素和基本保证，店铺发展速度缓慢，即便积累多年也难以有较大发展规模。