店铺的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素构成整体的“店铺氛围”，其目的不能简单的归纳为提升销售，但销售提升了，绝对是做好它们的结果。陈列的目的，与其说是迎合人的购物心理，不如说是主动造出一种店铺的“势”能，润物无声地引导顾客，按照设定好的框架来发生购物的行为。

常见的陈列误区和原因：

1.认为陈列就是摆货

2.货摆多=坪效高

3.摆设缺少层次感

4.粗浅使用入店缓冲区

5.忽视商品的自我表现

陈列得宜的作用：

氛围的吸引力

别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，这一切营造出的视觉氛围，能够吸引顾客提高进店率。

方便性与比较优点

品类集中陈列的好处，在于部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感“，同时便于“同类比较”，提高成交率。

新鲜感的好处

如果客人每次进店都发现商品的花样不同，会让人感觉这家店商品轮转很快，容易促进成交率。

明确区域与层次感的熟悉度

各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，提高返单率。

优胜劣汰引发新陈代谢

突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。(来源：果素堂)