一般来说,讲师的任务是培训美容师和其他员工。而美容院服务礼仪主要是针对美容院的员工或者领导进行培训,培训时间和地点由客户定,主要培训员工的着装、仪容、仪表、仪态。用礼仪和服务赢得消费者的信赖,给消费者一个良好的印象,从而还可以提升员工的个人修养,增强员工的个人素质。
讲师在培训首先要让员工知道:
1、热情主动顾客进店要起立目视、主动招呼、笑脸相迎,顾客离柜要说欢迎再来,不要失礼,切忌冷淡。介绍商品要实事求是,买卖不成也同样热情。
2、业务熟练对门店的尺寸大小、质地优劣都能脱口而出,滚瓜烂熟。体育商品售货员要懂体育,服装门店售货员要知道裁剪,美容店的营业员要了解自己的商品,项目的流程、疗效、功能。
3、顾客利益品质与商品有关,价值与顾客相连。在介绍商品品质的同时,不要忽视对商品作用价值的介绍。推销要照顾顾客的利益,介绍要想到顾客需要。
4、扩大销售顾客是重复消费者,营业员要有长远眼光,不能忽视。这次满意,下次再来;一次搞坏,三年不再光临。顾客是最好的业务宣传员,帮你招来亲友,增加你的营业额。顾客购物时,想地往往是主要商品,你应主动介绍配套附件。
另外讲师可以为学员介绍几个简单的四字法则,如:
多售好货:高质高级商品,不但能增加营业额,而且能取信于顾客,处处考虑顾客利益,做好顾客参谋。
情操修养:营业员业务是项礼遇性很高的工作,要求营业人员谦虚温和、友好坦率、动作协调、语言轻缓、细心待客。
仪表仪容:仪表是无声的宣传,仪容是最好的广告,举止大方、衣冠整洁、以诚待客、知理知趣,是较好店风貌的象征。
珍惜时间:时间是宝贵的。营业人员不但要珍惜时间,更要珍惜顾客的时间,不要言不由衷。
服务客户:精神饱满,立姿端正,面带微笑,目光含笑的注视客人,笑容亲切。
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