“任何一个行业都逃不脱互联网!”

“美甲行业，门店至少会被革命一半!”

这是雕爷的两句狠话。雕爷是传统行业杀入互联网的猛人，无论是早期的阿芙精油，还是近两年的雕爷牛腩、河狸家，三家企业估值均超过10亿。

其中，去年上线的河狸家备受关注。河狸家扩张迅猛，先后涉足美甲、美容、美发、美形，日均订单破万，峰值2.8万单，一年内完成天使、A、B、C轮融资。加上嘟嘟美甲、秀美甲、58到家等玩家发力，共同推动美业O2O市场向前发展。

雕爷认为，未来美甲行业至少将消失一半，根本原因在于存在一个看不见的分水岭——价格，价格取决于是否上门服务，上门服务表明用户收入高于美甲师，意味着产品定位必须凸显中高端人群。

这是雕爷在爆品会实战大课上的演讲节选：

任何一个行业都逃不脱互联网

今天给大家分享一下传统产业的互联网，当基础建设出现全新的变化时，其实它和改变是两条路。今天我们的基本立足点是在于，当互联网文明今天已经非常发达的时候，于一个命题到来了，就是任何一个行业都逃不脱互联网，要么改造要么颠覆，几乎不可能不跟互联网发生一点什么。

我一直喜欢说一个话题，就是互联网是非对称的连接，在工业时代没有出现，顶多有交叉，但仍然是在一个圈子内。比如说家乐福至少是在零售业里做交叉，就是他的可乐也许赔一毛钱卖也没关系，但是电商来了，我通过卖另外的东西赚你的钱。

互联网是跨行业的进行连接，比如说我们说的羊毛出在猪身上，微信永远不赚钱。但是他居然跨到游戏行业赚钱，原本大家是井水不犯河水，但是今天这不可能。

一切用互联网改变的行业都可以叫互联网+。先说说阿芙精油，它是一个传统线下精油品牌，我们抓住一次渠道变革的历史机会，互联网上时代以淘宝为代表的电商平台崛起，进行一次小小的超越，我们在定位上采取品类即品牌，淘宝辅助下成为精油第一名，互联网推广带动线下业绩增长，每年以超过30%的增速增长，在传统线下业务中处于不错的发展水平，我们完全是通过定位加渠道变革的打法。

雕爷牛腩尚未开业就积累名气，主要通过线上推广来吸引用户，比如雕爷牛腩开在人流汇集的商场，开业前半年，只有被邀请的用户才能吃，瞬间在试吃用户群中引爆，知名度一举超越小餐馆。我们只做12道菜，每个月进行更替，尽量不接待小孩，减少家庭聚餐，克制酒水，而且保障口感，目前全国150块客单价餐厅没有超过雕爷牛腩，每天销售数据在餐饮行业数一数二。

美甲行业，门店至少会被革命掉一半

门店会被革命吗?

过去线上信息线下销售，团购更进一步，线上支付线下交付。这个范围过大，河狸家是一个更具精准意义的O2O项目，为什么一定是用户走向服务?而不能反过来?所以河狸家不要房租，不需要组织化。我们回头看，为何餐厅必须组织化，因为餐厅做凉菜的厨师不会做热菜，组织化是用户吃完整正餐的重要前提。相反，用户在家门口就能完成美甲。

组织一旦出现，美甲店和用户都需要付出额外成本，越大企业成本越高，河狸家全国设有很多分公司，开会非常痛苦，CEO巡视分公司至少花一个星期。就美甲这件小事而言，只要拆除掉门店即可。每个美甲师以自己为品牌，互联网时代自媒体兴起，恰恰适合自品牌的生存。

我们的理念是解放天下手艺人，纠结于既想让用户知道河狸家是干嘛的，但又怕用户只记住河狸家做美甲的。截止目前，我们是全球第一个也是唯一一个全美业平台，业务范围包括美容、美发、美甲、美形等，品牌营销经历三个阶段：劈开脑海、补充记忆、品牌升华。

当当以前是卖书的，现在还是卖书的，他们没有补充记忆。刘强东更聪明，成功之后想方设法说自己也卖生鲜、卖书，与李国庆吵架，李国庆还跟他吵，结果自己受伤，现在用户认为京东什么都卖。所以第二步是补充记忆，越喊越大，得先劈开脑海，让用户知道你干嘛的，然后知道你还能干嘛。品牌升华是让用户记住河狸家有美甲、美容、美发、美形等各种业务。

去年如果经历天使ABC四轮融资，目前日均万单，峰值2.8万单。我认为未来美甲行业至少会消失一半，因为它存在一个看不见的分水岭，即价格，而价格取决于是否上门服务。北京美甲师平均工资是5000-6000元，而且对美甲师有资质要求。用户花50、60元做最简单的纯色美甲，这类用户收入偏低，美甲服务中谁找谁取决于收入，让高收入美甲师浪费在路上找低收入用户，这不符合逻辑，所以上门只能面向中高端市场。

如果用户花200元值得美甲师上门，50元是用户找美甲师。河狸家上线后，涌现出很多抄袭者，58到家美甲属于B2C模式，与Uber类似，收到用户请求后找最近的美甲师上门，但问题是用户使用Uber不在乎汽车颜色，而用户在乎美甲颜色，这要求美甲师任何颜色都会做，这不现实，比如离你最近的粤菜厨师不会做川菜，所以我预测一年之内58将大幅收缩美甲业务。

河狸家只做高价美甲，砍掉中间环节后节省32%的成本，美甲师收入提升，如果收入持平美甲师自然不愿提着美甲箱满大街跑。我们平台上美甲师平均月薪过万，有一美甲师非常励志，15岁出来打工，不被家人看好愣是学会美甲，现在月薪9万，她老公月薪9.5万，夫妻月收入将近20万，每天累并快乐着。

过去北京美甲师最高月薪不超过1.5万，现在月薪高达9万，说明O2O最大程度解放生产力，美甲师可以向富人阶层推销高价美甲服务，过去美甲店只能服务周边人群。中产阶级的消费正在升级，他们有强大的诉求，这是最近十年最大的机会。中产阶级消费讲究仪式感、形式感和乐趣，服务更趋个性化，比如旅游，他们不是冲着便宜去消费，而是去没去过的地方。

美甲行业，门店至少会被革命一半。

先进的生产关系决定先进的生产力，河狸家定位于自品牌的泛手艺，通过平台解放劳动者，使他们收入呈倍增长。

传统行业懂互联网容易?还是互联网人干传统容易?重点在于拼谁脚底有泥，手上有茧，行业从业者要避免被其他行业颠覆，所有颠覆行业的人都是充满想象的人，没有具体从业经验反而成为优势。比如，美甲店重金打造高价值日韩美甲师，河狸家上线不久，他们立刻跑到我们平台做自品牌，收入远高于日本、韩国美甲店。