日化线:添加成分少低过敏率
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关于专业院线产品问题,有一个有趣的现象,在没了解美容院线产品前,潜意识会认为美容院提供的产品会更专业,了解之后,个人感觉可能是日化线产品更专业。事实是这样的吗?
广州-店销专家
两者的区分在于工作内容:专业线以手法类技术培训和大额销售为主,日化线通常是产品培训和促销工作为主。
深圳-营销-谭韧
现在的专业院线培训也在影响日化培训,专业线是具有中国特色的产物。
外国没有专业和日化之分。专业线专业在于产品的特效,日化线专业在于广告推广及产品的包装及低过敏率。因为专业线的人敢加东西。好的品牌日化线配方也是很复杂的!就是看商人的良心。
广州-厂家-肖军
专业线产品配方比日化产品复杂,所以过敏率会高很多。日化产品面向大众,配方越简单越好。
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添加的成分是否属于违规成分,还是说只针对特殊人群?
广州-厂家-肖军
一般的日化膏霜就只敢添加一些保湿剂成分,添加成分越多越容易出问题。违规成分大厂都不会添加。
日化线:起步早,产品价格透明
穗-培训-阿迪亚
最早的专业线风靡大江南北的品牌今天已经非常陌生了,比如祛斑的吴冬英品牌大家可知道?加盟店遍地。还有海棠连锁皮特里亚,这个品牌现在还存活着。
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早期日化产品走大众路线,无暇顾及美容院,也是原因之一么?
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美容院之所以有院线品牌,其实为了利润服务的?走小众,价格不透明,才敢卖高价,也让小部分人产生这个产品会更好的错觉?
广州-厂家-肖军
日化产品的历史比专业线悠久得多。可以说是经济发展,催生了美容专业线。八九十年代,先出现个体发廊,然后演变为美发美容,所以就催生了美容院这种护理场所,然后又催生了专业线产品。美容院的客人不会主观的认为专业线产品会更好,需要美容师的引导。
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发展到现在,逐渐形成了日化和院线两条分支。就是化妆品母亲生的两个孩子,一个财大气粗,对外赚钱;一个低调沉闷发大财;
广州-厂家-肖军
日化线属于不销而销,因为有品牌效应和广告效应,专业线产品属于因销而销,因为没有知名度,只能一切围绕引导、技术、服务来产生销售。
穗-培训-阿迪亚
最早的宫廷御医给女人设计的调理容颜的秘方可以说是御用美容院,是最早期的专业护理机构,至于胭脂水粉早在集市上售卖,是最早的日化线,若谈销售渠道,就是“线”,日化确实要早一点,因为老百姓每天要用,量很大,普及面广,这叫日用化工。
专业线服务高端人群,常规护肤品价格翻几倍,卖的就不是产品了。
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专业线之所以专业是因为它具备了休闲场所的功能,像咖啡厅和茶馆一样,去销售这些场所的群体不仅仅享受的是商品和服务。
好的专业线是可以在小众群体产生一定的影响力,让人觉的好,但并不是大部分人都可以做到。
专业线:更注重放松享受
138job-sherry
刚刚有人提到在国外没有专业院线和日化这个区别,这个是真的么?如果是真的,那这个也算是“中国特色主义”了。
广州-厂家-肖军
国外的消费观念也不一样,并不追去美白祛斑这些功效,他们认为黑一点更健康,长几颗雀斑更可爱。
138job-sherry
他们去美容院的诉求是什么?他们的美容院有国内的暴利么?
广州-厂家-肖军
收费同样不低,但是她们更注重放松享受,如果说追求功效,也是以抗衰老为主。
138job-sherry
在欧美发达国家,美容院利润比大概多少?在什么范畴?国内的呢?有个行业平均值吗?
广州-厂家-肖军
国外人工成本极其贵。没有定律可言,举个例子,厂家零售价1800的套盒,在上海永琪可以直接在后面加个零卖给消费者。只能说,正常情况下,美容院的利润率应该在40%左右。
穗-培训-阿迪亚
净利?你上面提到的是上海标准的加价方式。
广州-助理-飘飘
能有那么高?
广州-厂家-肖军
厂家控制的好,都可以做到30%—40%。当然也看做什么项目。
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