玩渠道：全渠道交互融合

韩后野蛮生长的另一个重要原因莫过于全渠道战略，王国安看重渠道的建设，这在圈内是公认的。

今年10月，正式开启微商渠道。此前，韩后采取“农村包围城市”战略，2010-2011年，依靠三、四线城市的10000家专营店，完成了初步积累。继续深耕的同时，2011-2013年启动一、二线城市的拓展，进驻广东境内的百余家KA渠道。2012年11月，韩后从线下走到线上。2013年2月，进驻全国900余家屈臣氏网点。

至此，韩后已经拥有了一个“线上(淘宝全网)+移动终端(微商)+CS(终端零售) +KA+屈臣氏+电视购物”的全面销售渠道。

目前，韩后的线上销量占整体销量的15%，未来，线上尤其是移动端的销售增长是王国安的目标：“我们原来在国内化妆品前50名都不到，现在可以进入到前10名，移动端的数据上升比例非常高，未来还会继续增长。”

移动互联网对韩后来说代表一个新渠道，也代表一种做品牌的方式，王国安说：“传播方式完全不一样了，这个时候我们要把目标群体找出来，同时跟他们互动，移动互联网让品牌跟消费者之间距离拉得更近了。”

过去这一年，为适应移动互联网带来的新格局，人人都在积极的探索O2O模式，在王国安看来，从线下到线上，关键是线上跟线下的打通融合。

王国安说：“不能单独说线上抢占了线下资源，也不能说线下抢占了线上的资源，如果没有线下的支撑，线上很多消费者是不会选择这个品牌，而线上的销量拉动了线下品牌的传播。”

如何打通融合，今年年初《来自星星的你》热播，王国安邀请全智贤来中国开韩后的品牌粉丝见面会，并跟天猫一起合作，线下活动带动为线上带来了非常大的流量，王国安评价这次活动：“非常成功。”

从做“标王”，到邀请全智贤代言，可以发现，追求极致是王国安的个性，极致思维的王国安给这种线上线下的交互融合战略取了个名字叫做“线上淘宝化”。

王国安说：“目前韩后是线上在分享线下品牌的红利，未来，韩后会针对网络人群单独开发产品，线上火起来了，线下也要卖，这是我们下一步的方向。”

玩产品：让消费者尖叫

精于营销，但王国安也不疏于产品。目前，韩后已经拥有120多个单品，他每年都会拿出回款的3%来作为研发费用，通过企业收入的成倍增长，收入绝对值不断增加，研发的投入也随之越来越大。

现在，韩后的产品研发中心已经跃然于图纸之上，这是王国安的“极致思维”再一次体现，他邀请了中国顶级设计师马岩松挑梁设计，后者主持设计了一系列标志性建筑及艺术作品，包括加拿大“梦露大厦”、鄂尔多斯博物馆、哈尔滨文化岛、朝阳公园广场、鱼缸以及胡同泡泡等。

加大研发，王国安一方面为了迎合互联网改造，一方面则是争夺80、90后的消费主体，抓住新的机遇。

王国安说：“互联网用户对资讯非常了解，对化妆品的专业知识非常了解，属于后小白，所以，韩后线上所有产品的研发跟我们产品的概念，更要前卫，更要潮流。”

在开放式的、全球化的竞争环境下，争夺80、90后消费主体，王国安面临的竞争，除了国内品牌，还有绝对市场占有率的国际品牌，以及不断壮大的海淘大军。

“对于化妆品行业来说，80后、90后在未来是一个消费的非常主流的消费群体，所以，他们的消费习惯，他们喜欢什么，一定是我们要去研究的。”王国安认为，90后的消费习惯是看自己“感不感兴趣”，而80后则愿意去尝试一些创新的东西。

韩后专门研发了针对80、90这一族群“爱熬夜”特征的护肤产品“韩后熬夜优眠眼霜”，销量可观。未来韩后将开拓更多的细分市场，2015年将着重对男士化妆品细分市场重点发力。

“80、90后已经不排斥国内的品牌了，我们的研发能跟国外的品牌同台竞技的时候，就能真正的超越国际品牌了。”王国安说：“今天是化妆品创业非常好的一个时期，处在一个重建的时代，一个彻底颠覆的时代，化妆品行业过去的渠道都是国际品牌非常擅长的，我们跟他不是在一个起跑线上的，但今天不一样了，我们在很多互联网专营店，包括移动端，我们跟国外的品牌，国际品牌我们的起跑线是一致的。”

“你最希望听到消费者对韩后什么样的评价?”

“我希望我们的产品超越他的预期，能让他尖叫。”王国安这样回答。