广州十长生化妆品有限公司(下称十长生)创始人王国安

韩后踏出的每一步，看似轻松，像极了随心所欲的赌博，但背后都渗透着创始人王国安的深谋远虑。王国安总是把下一个目标定得高得令人心生质疑，但等到真正被实现的时候，又不得不慨叹他当初的自信是有依据的。

韩后所属的十长生化妆品有限公司，旗下拥有韩后和川两个护肤品品牌，尤以韩后表现突出，高歌猛进，只用了短短几年，就迅速成长为国内知名化妆品品牌。记者对话韩后创始人、十长生化妆品有限公司董事长王国安，看王国安如何让韩后“快速成名”。

玩广告：知名度是钱“砸”出来的

成为央视春晚新晋“标王”，成功拿下春晚和元宵晚会的“双特约”权益，2015年除夕夜，韩后将通过倒计时方式为春晚会开幕，观众还会看到带有韩后LOGO的公益宣传片;作为首个登上中国第一高塔、世界第三高塔，有着“小蛮腰”之称的广州塔的中国品牌，韩后于近日启动亮灯仪式，未来5年，“小蛮腰”上都始终有韩后一席……

布局来年，韩后近来动作频频，他们不惜重金，一个接一个拿下了要么是显要位置、要么是黄金时间、要么是重要节目的广告权益，这符合韩后的一贯玩法——用王国安自己的话说就是：“做成一个品牌肯定是要砸钱的。”

韩后的广告总是离不开“标王”身份，成为“标王”本身也是一种广告，会带来“双重广告”的效应，王国安深谙与此，他说：“你投多少钱，别人不知道，但是你说你是标王，别人就很容易接受这个概念。你要把你投放的东西用一种很形象化的东西告诉你的渠道，你的消费者。”

2012年，韩后1.2亿元签约江苏卫视《非诚勿扰》广告权和冠名《幸福剧场》，成为“标王”;2013年，韩后拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”;2014年100万冠名爱奇艺独播韩剧《来自星星的你》，2亿元竞得“小蛮腰”广州塔五年LED挂网广告使用权“标王”，年末成央视春晚“标王”。

每一次大手笔的广告投入都为韩后带来了丰厚的回报，2011年-2013年，韩后每年的销售都翻倍增长。截止今年9月，韩后销售回款已经达到了10亿元，提前完成了比上年翻一倍的目标，2015年，王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍。

韩后的广告投放几乎无一失手，而且每一次都被奉为广告营销界的经典案例，但这其实并不是王国安侥幸赌赢了，他看似赌博的每一步后面，都嵌入了自己的深思熟虑。

今年，能成为央视春晚“标王”并非意外，而是王国安势在必得，在竞标春晚广告时，王国安在自己的微信圈中写道：“春晚是中国最大的现象级栏目，现在中国好声音的收视三个点，春晚是三十个点，是十倍于中国好声音的级别，而且里面没有任何商业硬广，是环境最好的广告!3个点(收视)的一条广告15秒值100万，0.3的收视率一条15秒广告值100万，那么30个点收视率一条15秒广告多少钱?求解!”

“就像10克拉钻石是和0.1克拉的价值多少倍一样。”他自己清晰的回答了自己的问题。

经过多年的积累，韩后已经成长为一个底气十足的大品牌，斩获央视“标王”之后，十长生以“让世界看到”为题目发布了公告，指出这是“本土化妆品品牌首次荣登央视春晚和元宵晚会的特约宝座”，并称这一行为“正式揭开韩后大品牌营销时代的序幕”。

王国安认为，中国化妆品单一品牌的销售额天花板是40亿，韩后额达到这一数字后，增速才会放缓。

广告的玩法，不得不提的是2013年韩后为自己的“919爱购节”打出的一则“愿天下无三”的“张太体”悬念式另类广告，一炮走红，去年韩后919爱购节当日销售一个亿。自从这则广告打出之后，韩后的品牌关注度一个月内上涨了5倍，完成了其他品牌三年内都无法达到的品牌认知度。而王国安正是这一广告的策划人。