转战日化，美肤宝中原大捷

2006年，美肤宝·美丽100系列上市，正式进军日化终端领域。常道选带领团队又开始了新一轮“拓荒”。由于美容院与日化线的先天不同，常道选把分公司团队分成两部分。彼时美容院市场已相对稳定，相比而言，日化渠道拓展难度更大。为了鼓励日化团队积极奋战，常道选首先在工资待遇上采取了倾斜，提高日化团队的回报。“不挣钱都行，先稳住人。”在团队协作下，日化线第一年就拿下了200多万元回款。

随后，美肤宝日化线市场业绩逐年提升。2010年，是美肤宝历史性的一年，美肤宝将分公司制逐渐转变为代理商制。这一年，美肤宝在河南市场的业绩翻番。由分公司转成代理商制，郑州水之韵商贸有限公司正式诞生，公司只是在财务上做了变化，其他并没有太大调整，常道选也表示心态上并没有什么变化。“没有因为是自己的了就想着要大干一把，以前就想大干，现在还是想大干。”有着十来年的分公司运营经验，做代理商，常道选也是游刃有余。不到两年时间，美肤宝日化线一举突破4000多万元回款业绩，终端网点斩获500多家。据了解，由于美肤宝河南市场网点已趋于稳健，公司已经好几年不需要网点开发，市场人员的主要任务就是做好维护工作。

“不是吹牛，河南省化妆品代理商做服务，没有哪一家可以超过我。”常道选说，无论是从店员基础知识训练、销售技巧培训、终端沙龙讲座、户外活动推广、大型促销活动策划与执行，水之韵公司都能在最大程度上让客户满意。

值得骄傲的是，美肤宝的每场活动都做得很成功。常道选介绍，公司90多位市场人员、14个小组，每月都在市场上为终端店做动销，每场活动控制在5天左右，尽量照顾到更多客户。在常道选看来，比起站柜台，团队更愿意抱团为终端店做活动，一场活动下来，能创下15万—30万元的销售业绩。“做活动累是累，但只要能出销售业绩就很开心。”常道选经常私下了解员工们对于活动的看法。

常道选对于销售任务有自己的看法。“就像跳高一样，要让团队蹦一蹦就能够着，挂得太高够不着，没积极性就不愿蹦了。”事实上，常道选压缩任务的结果是公司每年都超额完成了厂家的任务。

“如今美肤宝知名度高了，水之韵服务好了，店家也满意了，给到终端店的利润空间也到位了，品牌不发展都难。”常道选告诉记者，今年，水之韵又将拓展美肤宝河南百货渠道。“我不能说美肤宝在百货渠道立马就做得非常好，但我希望这个过程能尽量短一点。”

记者手记

顶着全国NO.1的帽子，记者明显能感觉到常道选“鸭梨山大”。采访间隙，常道选也表示，接手美肤宝河南市场以来，每年都感到很大压力。

据了解，美肤宝江苏市场战绩与河南的差距只有200万元左右，一不小心，这个第一的帽子就可能“易主”。

随着近年来不少品牌不断切割市场，常道选也担心万一做不好，完不成厂家的销量，就会面临市场被切割的风险。

但无论压力多大，常道选对美肤宝、对环亚的感情都溢于言表。随着环亚的壮大，作为代理商，常道选最大的愿望就是希望能跟上环亚的步伐，不掉队。显然，常道选早已把自己当做了环亚的一份子。这场“恋爱”只要环亚“不离不弃”，常道选必然会“生死相依”。