这也恰恰符合了美铂仕公司的口号：“跟着美铂仕，不用动脑筋。因为加盟店想不到的，我们会为它想到，加盟店想得到的，我们会为他们想得更深、更细”。

只想把代理商做好

对不少代理商而言，拥有自己的直营店已不是新鲜事，一方面是为了更好地贴近终端，另一方面是为了减少库存。

当《洗涤化妆品周报》记者问及是否有做直营店的打算时，杨燕坚定地回答道：我目前只想把代理商做好。在他看来，代理商开设直营店，一方面会成为现有合作伙伴的竞争对手；另一方面，“身兼两职”会分散自己的精力，“三心二意”反而一件都做不好。

杨燕向记者透露，虽然自己没有开设终端店，但是通过长时间的市场考察，对终端店也有了一定的了解。“我一个月有2/3的时间在市场上跑，考察各个网点的情况。通过与客户的坦诚交流，可以清楚地了解到他们目前存在的问题，并为他们制定相应的解决方案。”

杨燕形象地将自己的身份比作“厨师”，他认为，代理商需要专业的“厨艺”，告诉终端店主怎么做很重要。“现今，店家都被厂家和代理商宠坏了，他们变得越来越精明了。代理商唯有做大做强，才能拥有话语权，教育终端，让店家跟着自己的思路走。”

杨燕非常重视“终端教育”这一块，去年在教育培训上投资了百万以上。这些培训既有针对加盟店员工的内容如心态、产品知识、销售方法等，也有针对加盟店老板的知识，如店务管理、会员管理等。“虽然每一场培训的费用都在3～5万元，但是几场培训下来，对于中小化妆品专营店来说，可以说是及时雨。”杨燕如是说。

“有付出才有回报”，对去年自己在终端教育方面取得的丰硕成果，他表示非常满意，并透露了自己“每年销售额增加35%，十年后，在总销售额后面加一个零”的远大目标。

聚焦可以实现爆破，这是杨燕一直以来的坚持。为此，他专注日化代理13年，心无旁骛。如今，在业绩飞速发展，公司不断壮大的时候，他依然故我，并坚信今天的聚焦坚持，将带来明天的新突破。