138：您作为推广经理，对推广这一块肯定非常有经验，想听下您在推广公司产品这一块有哪些好的方式，可以跟大家一起分享吗？

Fian：我们公司主要推广服务和仪器，疗程为主，这才是我们主要的产品，所以我现在讲的产品不只是护肤品，而是整个服务性的东西。现在在中国来讲，我觉得成型的或者有知名度的连锁美容品牌不多，大家看到比较多的是奈瑞儿。奈瑞儿定位跟我们有点不同，我们的定位跟整体的单价较高，“INGRID MILLET英格蜜儿”是定位为高端的美容连锁品牌。

在推广方面，我们希望求精，现在的策略是先覆盖小众群体，再覆盖大众群体。我们一直都在跟很多不同的高端品牌商合作，包括周大福，周生生，六福珠宝，保利地产等……那为什么会有这种不同行业的形态的联盟呢？因为从香港的经验得出，不同的高端品牌联盟，包括跟Armani，香奈儿，客户群体是比较一致的，但又不形成一种竞争的关系，因为他们主要走的是零售业渠道，或者说不同行业的联盟起到双赢效果，我们可以非常精准地找到我们的客户群，这是其中的一方面。第二，我们致力于做好品牌建设，比如参加上海美博会，我们展会整体形象简明大气，不会太过花哨。我们公司及品牌都走高贵低调的路线。在推广上会注重广告效应，我们会针对专业的媒体杂志投放一些电视广告及杂志广告。

138：如您所说，贵公司的品牌这么好，那在市场推广这一块有没有遇到一些阻碍？

Fian：有的，虽然这是个好的品牌，有很好的团队和好的产品，毕竟是海外公司，想要在中国生存还是有些困难。阻碍方面可能就是文化背景不同，另外，我们还没有大面积去打广告，并不是所有的人都知道这个品牌，认知这个品牌，这也是我们将来要努力的地方，希望更多人可以了解“INGRID MILLET英格蜜儿”这个非常好的品牌，我们也希望可以做得更好。

138：您刚刚提到两个市场，国外和国内两个市场不一样体现在哪些方面呢？

Fian：在国外做美容，买护肤品是非常常见的事情，她们一个礼拜去做一次美容。在国内，年轻的女生保养意识不高，到了30岁左右才感觉要去做专业美容。其实，到了25岁，肌肤已有了一定的成熟度。我们应该怎么样教会国内的女生，从什么时候开始护肤，怎么才是对自己最好的，要花很多时间让女性朋友了解到美容护肤的重要性。

我们提倡高科技美容，传统的美容的效果较慢，所以我们更提倡女性用仪器做美容。仪器的功效明显，见效快、效果更持久。相对来讲，做一次仪器的效果是做手法的3次、5次的效果。但是国内的女性不太信任仪器，因为还是比较保守的观点，觉得手法是最安全的，但是手法的效果远远不及仪器好，这一点我们觉得需要引导消费者。

我想在这里呼吁广大女性消费者，其实在做美容这一块，仪器美容，高科技美容是未来必然的趋势，可以大胆地尝试。中国女性保守的思想较多，要怎么样让她们接受这一点，这是我们挺困难的一点。

138：贵公司跟美容院合作这一块顺利吗？有没有遇到其他的问题？

Fian：现在我们大部分连锁加盟店，都是直营店，除了武汉、大连、东莞的分店是合作伙伴关系。困难点，我想所有的合作都需要一个磨合的过程。我们在选择合作伙伴的时候更看重的是我们的理念是否一致，无论是经营的理念还是在品牌的建设理念，必须高度一致才能成为合作关系。所以，只要我们有共同的理念，前期就算磨合需要一个过程，至少至今为止合作非常愉快。合作伙伴选择“INGRID MILLET英格蜜儿”这个品牌，我们的团队也会全力配合，遇到问题我们会想办法帮忙去解决，所以合作伙伴对很信任及认可。

138：谢谢您接受138的采访。