经营美容院的目的就是赚钱。赚钱的追求各有不同。

一、一般而言，美容院经营者的追求就是两种：

1. 小变大。小变大的本质是经营规模由小变大，盈利能力增强。如何从营业收入五万变成十万，从十万变成二十万。这个就是小变大的追求。

2. 单变多。单变多的本质希望事业规模扩张，开更多的店，追求更高的事业成就。

一种以为生活提供更好的经济保障为主要目的，一种在提高经济保障的同时更追求事业的成就感。

两种不同的追求，对经营者的要求差异很大。追求事业更强的成就感就需要付出更多的努力。

二、在非规模化经营的情况下，经营者最大的痛苦有两点：

1. 不赚钱或者赚的很少。不赚钱的原因是因为涉及错误，能力与资源积累不足。

2. 心累。心累是往往认为自己很努力，但依旧感觉不成功，被大量的事务，是非，矛盾纠结得筋疲力尽。

大多数人都是凡人，不想成为马云、史玉柱这样的商业伟人。因此，我们要赚钱，更要解脱。我们也参加了许许多多的学习，听到了很多案例与思路。但大多数时候，我们似乎并没有本质上的改变。

到底是什么，让我们深陷泥潭，苦恼不已。

三、 达到目的的路径：实现目的，需要有三个主观的条件。

1、清晰的目标。

2、正确完整的逻辑。

3、足够的技能。

目的和目标是两个概念，目的是要达到的效果，目标是达到效果的量化指标。目标具有两个属性，第一，是有时间结点的。第二，是清晰可量化的指标。我们可以从周围的人身上感受到，行为积极的人比行为消极的人目标感要强很多。真实的目标是个人或者组织内心迸发着强烈的实现欲望。

我们提出目标，首先要清晰具象。我今年做了200万的营业收入，赚了35万。明年我要赚80万。

有了这个目标。我们就要有完整的逻辑来分解这个80万了。

第一，我们按照200万的营业收入来看，今年的纯利率是17.5%。明年我们可以把成本控制一下，减少不必要的支出和浪费，重新定位我们的定价系统与消费规则。让纯利率达到20%以上。

第二，目标80万，纯利率20%。我需要实现营业收入400万。

我们分解出来了目标。要通过逻辑进一步梳理，将现状与目标进行充分的分析。

今年，我做了200万的营业收入。总共接待了9000人次。操作了16200个项目。平均每人次的消费价值222.22元。平均每个项目均价为123.46元。平均每人次的项目操作量为1.8个。按照一个顾客一年到店次数为36次来核算。我现在拥有的稳定顾客250人。

我现在有16个美容师，2个顾问，1个店长。美容师人均拥有15.625个稳定顾客。美容师人均每月的接待人次46.875人次。美容师人均每月的项目操作量84.375项。美容师人均每月的营业产值是10416.93元。美容师平均下来每个月工作24天，平均每天接待1.95人次，操作3.5个项目。每天的营业产值是434.03元。

我们的项目平均时间约为55分钟，美容师日均项目服务时间约为192.5分钟，约为3.2小时。美容师每天工作时间为9小时，美容师服务的利用率35.65%，闲置率64.35%。

我的薪酬支出，总比例达到营业收入的30%，既全年发工资60万元，其中美容师占到营业收入的22%，既44万元。平均每个美容师的年收入27500.00元，平均每月2291.67元。

管理层店长的薪资占到3%，顾问的薪资占到5%。店长一年收入6万元，平均每月5000元。顾问人均年收入5万元，平均每月4166.67。

一年来，我消耗的实际货款为62万(刨除库存实际使用了的)，占到营业收入的31%。

全店所有的顾客档案有575份，按照250个稳定顾客来核算。我们游离顾客及睡眠顾客达到325人。占总顾客档案的比例56.52%。

按照250个稳定顾客来核算，顾客人均年消费8000.00元。平均每个月666.67元。