宝虞美业商学院执行院长兼首席咨询师大卫华先生

什么是众筹?天冷了，想吃火锅，又懒得出去，咋办呢?首先邀请5个人。给第一个人打电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个人：“顺路买点羊肉，就差肉了。”然后第3个人：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个人：火锅底料不够了，带点来。然后，挂电话烧锅水坐等... 这是关于众筹的一个笑话，在过去的2014年，什么最火?网络营销;网络营销什么最火?众筹。

作为以营销占据市场的美业人，您跟得上时代玩转众筹了吗?众筹，“筹”什么?筹人、筹智、筹资、筹渠道、筹未来!众筹，“玩”什么?玩创意、玩跨界、玩创业、玩资源、玩资本!纵观2015年的市场运作，众筹是诞生于互联网，是衍生于互联网金融的一个分支，而在美容业，很多的厂商、店面也玩起了众筹：顾客消费型众筹、顾客股东型众筹、顾客奖励回报型众筹。众筹的诞生，确实实现了很多人的梦想：本来是顾客，突然通过众筹变成美容院的股东，定期还有股东免费饭局，还有定期产品免费送(这是美容业普及率最高的一个众筹案例)。而作为资深的美业咨询专家，我想说的就是众筹不是谁想玩都能玩的，怎么玩才能长久，怎么玩才能更安全可能更重要。

众筹的前世今生

网络上众说纷纭说众筹是18世纪诞生于美国，其实在中国古代农耕社会时代就出现了众筹雏形。在最早的农耕时代，由于生产力低下，农户每家出一个牲口与其他邻居拼成3头一组用于耕地。这3户人家之间共同众筹了一个中心化“牲口组”。他们每一家都是利益均等的，另外他们又要参与“牲口组”的使用，并且十分娴熟。并且通过这种组合形成了现代众筹的四大特点：1. 社交(邻居关系，相互了解) 2.去中心化(每家一头牲口，都有平均调配使用权) 3.参与感(都会娴熟的使用牲口耕种) 4.内生需求(都需要种地，又无法依靠自己的能力完成)。综上所述，众筹并非什么新概念，而是很早就存在的一种商业模式，那么，众筹怎么现在才提出呢?因为社交网络的普及让平民众筹有了生存的土壤。

众筹的型态

股权式，也是涉及法律风险最大的一类

股权众筹是以股权的形式对一定的项目进行投资，当这个项目日后发展壮大时跟投人可以享受股东所涉及的所有权益。唯一不足的是国家法律规定一个项目不能超过200人。

消费型，是一种没有后顾之忧的众筹

消费型和奖励型类似(在美容业经常以会籍式比较常见)，都是以直接回报的方式，但存在的问题也非常多，最大的问题就是权责利的明确，大家众筹参与的目的是什么?想获得什么?要付出什么?这些都要清晰明了。

当然，还有债权式、产品式等等，由于美业现在比较常见以上两种，今天我们就部讨论其他。